生意很好???

    生意很好???

    【什么样的生意才算是好生意?】

    1.从理想化的角度出发,有五条判断规则:

    a.1,好生意和商业模式一定是利他,甚至带来社会价值,绝不是“零和博弈”。利他带来收益,这个肯定是对的。

    b.2,好生意一定是可以长期持续复利增长,不要刚建好护城河,城就倒了。

    c.3,好生意要有想象力,有大空间,很多资源型的生意都有很明显的瓶颈。

    d.4,好生意参与方越少越好,因为越多越不可控。

    e.5,好生意的产品,用户上手后能感受到好,能认可你的品牌。当然,创业未必要找到一个十全十美的好生意,但是了解哪些因素能决定生意的好坏很重要。

    2.好生意就九个字:想不到、做不到、很需要。明白吗?这个就算好生意,满足一条就是好生意。

    3.为什么我们讲很需要呢?因为你选择一个大基本面的生意去做,你才有可能干嘛呢?持久,才有可能持久。高频刚需,你的启动门槛低,你活下来的可能性更大,并且它是持续增长的。知道吗?

    4.他这边讲了一句,你刚建好护城河,城就倒了,都是什么呢?都是新奇特的行业,或者跟高科技粘边的或者是应用技术级的等等。你想一下,那些东西是什么呢?那些东西,它有可能突然间行业没了,而且未来,行业没了,这四个字会反复的出现。科技的发展、硬件的发展、社会的发展,人文的发展,大文娱的发展,都会导致这个。

    5.那什么生意是超大基本面的?衣食住行。然后他这边说好生意的参与方越少越好,因为越多越不可控。这句话我有不同的理解。好生意他不一定是说不要对手。

    a.大家有没有发现你们的城市都有什么呢?酒吧一条街、都有咖啡一条街,为什么要有建材市场?为什么要有服装城?其实是什么呢?市场,一个好的市场,一个是所谓的机会,他需要很多玩家去一起把这个市场炒热,一起去教育用户。

    b.你们认真想一下,我们现在有橄榄油,有核桃油,有各种各样很新奇的东西。然后洗衣机,单单洗衣服这件事情,我们从最早的用清水,然后用一个木棒在敲,到后面用皂夹,用皂荚粉,后面有了肥皂,有了洗衣粉,洗衣粉之后是洗衣液,洗衣液之后是洗衣片,现在是洗衣凝珠。洗衣机也一直在迭代。现在从滚筒、半自动、到全自动、到波轮、到各种无水。这个就是什么呢?很多人一起玩,玩到一定程度,这个消费观念就变了,消费者就被教育出来了。

    c.还有什么?钻石值钱吗?钻石这个经典案例我不说。手串、小叶紫檀、翡翠、玉、金线莲、燕窝、冬虫夏草,哪一个不是玩的人多了一起做市场?一起把这个市场做起来了。所以说,最好是那种纯粹大家一起教育市场的,比如说金线莲,比如说燕窝,有很多品牌一起在教育市场,说燕窝好。你也投广告,我也投广告。

    d.美团外卖这个就不是个好生意。为什么呢?你想做外卖CPS是不是?你没有一点壁垒,你不存在想不到、做不到跟很需要。你也不需要,他们就不需要,知道吗?他们干嘛需要你?你不是为了薅个羊毛吗?还有一个就是你依赖平台,平台规则一变,我们讲合规成本,平台规则一变,你就可能没有了。

    e.春光灿烂的战场在QQ,当体量那么大的一个平台,然后你竟然觉得没人用了,那就说明我们的机会来了。对手就不干了,比如说百度贴吧,全球最大的中文论坛,然后你们竟然觉得不太行了,是吧,所以说,这个就符合什么呢?想不到。

    不是反常思维,这个纯粹是小巷思维。你要想一下在座的、能够认真看我视频的,然后能跟我坐在一张桌上吃饭的所有人。我只要逆向你们,基本上就正确,因为你们的脑子、包括我自己,已经被限制住了,就发散不了了。我们的需求都是伪需求,我们真正要服务的人群,是我们之外的那14亿人,而不是咱们这些每天自嗨的人,知道吗?经常会在群里面问求意见,你们觉得A选项好还是B选项好?最后他们选择B选项。好,我就不选B,就一定是正确的。你明白吗?

    这本书的精华内容就说到这里,下面来简单总结一下。

    第一,布兰森在进入新的行业时,往往会和原先的行业巨头短兵相接。他善于从用户体验出发,抓住巨头的软肋,提供比巨头更好的产品服务,从巨头手中啃下市场份额。

    第二,布兰森的单一品牌多元化战略,关键在于维珍品牌背后的价值观,创新,以人为本,好玩。依靠价值观的力量,他将志同道合的人凝聚在一起,并且对客户产生了巨大的吸引力。这种源于价值观的吸引力,能够跨越行业鸿沟,在各行各业为维珍创造巨大的品牌溢价。某种程度上说,布兰森的生意其实是在输出价值观。

    本书的中文译名“我就是风口”其实是在说,布兰森掌握了价值观的巨大力量,自己足以造势,就不用再借势了。另外,说起输出价值观,很容易想到的另一个人就是乔布斯。这方面,乔布斯和布兰森是心意相通的,这也是乔布斯曾经视布兰森为偶像的原因。

    最后补充说一点,布兰森有一套很有意思的创新观。前面我们说到,创新是他价值观的内容之一,他非常善于运用技术创新降低成本,改善用户体验。比如说率先在互联网上卖机票。不过,创新对他来说还不止这些,他把创新变成了桥梁,把个人冒险、商业价值和社会责任,这些本来有点分散的东西,连接在了一起。

    他是如何做到这点的呢?有个很好的例子。布兰森热衷于飞行探险,赞助自己的伙伴成功完成了环球飞行,这是个人冒险精神的体现。而这架飞机是维珍设计制作的,使用了大量碳纤维材料,降低了重量,大大节省了燃料。结果,环球飞行的成功引起了波音、空客等巨头注意,他们开始与维珍合作,这就是商业价值。然后,碳纤维材料在整个行业普遍应用,行业的能源消耗和碳排放降低,这又和他对抗全球变暖的努力合为一体,变成了社会责任的体现。

    其实他的太空探索也是这样。维珍成为私人公司探索太空的先驱者,布兰森自己也准备成为太空旅客,这是冒险。而维珍的技术成熟之后,将会开拓私人太空运行和太空物流的巨大市场,这是商业价值。长远来看,技术和经验的积累,则有利于帮助人类实现星际移民,彻底解决地球的资源环境问题,这是社会责任。

    当然,探索也面临着危险。2014年维珍的一艘飞船不幸在试飞时爆炸,两名驾驶员一死一重伤,公司受到了质疑,布兰森自己也遭受了重大的心理打击。但他仍然重申了当初的承诺,维珍肩抗责任,在解决安全问题之后,仍将继续前行。

    重要的是,从冒险,到生意,再到社会责任,布兰森在这条路上走出的每一步,其实也都在给维珍的价值观和品牌形象,不断增添光芒。想象一下,可能你一辈子都没机会乘坐维珍飞船进太空,但维珍飞船进太空的消息,可能会不知不觉地驱使你,在超市货架上挑选了一瓶维珍可乐。

    【做生意很好吗?】

    做生意不分男女的,就是看你的经营理念与方式了.

    创业者应具备的前五大品格是:诚实守信的原则,人际交往的能力,创新求异的思想,灵活变通的本领,把握机会的意识

    修为一

    创业者要具有专业的行业技能

    创业者在工作中不需要事事具备,面面俱到,但是熟练的专业知识,精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始创业者来说更加重要,希望集团是从自己的手工作坊发展起来的,宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家的。现在的社会是人才化社会、个性化社会,想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的,影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比比皆是。可想吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业知识是多么的重要。

    修为二

    创业者要有独到的管理能力

    说到管理可能大家都拍胸脯说:管理,那不容易,不就是管管人,动口不动手的事么,谁不会?其实不是那么简单,小到经营一个家庭、大到经营一个国家,都需要有科学的管理。如何能将内部的资源利用最大化?如何能使一个企业的办事效率对大化?这都是与科学的管理有直接的关系。对于一个企业来说就更重要了,良好严炯的管理体制,能使企业散发活力,充满生命力,这就形成了企业文化,能带领企业进行团队作战,其作用可想而知,相反一个没有科学的管理能力的创业者带领的企业就如一帮团伙,哪里起火哪里救,哪里出事哪里死。何谈战斗力,哪来生命力?

    修为三

    创业者需要有敏锐的眼光

    作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人;是一个事事冲在最前线的人;是一个与形形色色的现象打交道的人;是一个能审时度势,透过现象看本质的人;这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。

    一个商人,面对银行利息上涨,就变卖房产转变成存款,是不清事实,乱投资;

    一位领导,面对员工上班不积极,就大动肝火,公然弹劾之是不明事理乱发火;

    一帮创业者,看到别人经营利润丰厚,就跟风开展相同项目,不求创新,不求至精,是自己挖掘坟墓。

    修为四

    创业者要有坚强的毅力

    茫茫沧海,谁主沉浮;诺大社会,谁能说了算?就是孔明在世也会有叹息“谋事在人,成事在天”,更何况我等平庸之辈?于是乎,我们要俩袖清风,拍拍灰尘,潇洒的说出七个大字:“失败乃成功之母”。总结教训,东山再起,就是“千金”散尽,我们还可以重来。失败的挫折你能经受得起么?面对枯燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么?不死不活的经营现状你能坚强的维持和奋斗下去么?面对电脑你能静坐一整天么?如果不行说明你缺少坚强的毅力,还需要自我磨练。

    修为五

    创业者要具备宽大的胸怀

    海之宽博,令人敬畏,让人敬仰,因为它有容乃大;山之壮观,巍峨,令人感叹,让人喜爱,因为它躯体高大;领袖之风采让人敬佩,令人仰慕,是因为其胸怀之宽广,知识之广博,为人之和蔼,处事之冷静。人非圣贤,孰能无过?面对下属过错,面对别人的差错就净斤斤计较,小鸡肚肠,又怎么能够让别人对你信任,对你服从呢?创业之道乃集集体之力量,统一发挥,方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。能行此道者,必须具备宽大的胸怀,能吞吐世之万物,能消化人之百态。

    修为六

    创业者要诚实守信

    有位商业老前辈说的好,关系就是人脉,人脉就是钱脉,有了钱脉何忧创业不成?然而如何建立牢固和庞大的人脉呢?回想三国之刘备,内严外宽,外直内奸,以意得人心,以善搏天下,以信立世间,方才领导众多大才,成就一番伟业。商场如战场,其道理何其一样。和员工交流需要诚实守信,否则谁能相信你,又怎么能为你卖命?和客户交流需要诚实守信,否则又怎么能相信你能办好事情,怎么敢和你从事商业交往呢?诚实守信是立身之根本,创业之基础。失去诚实和守信,便是诈骗之徒,人人得而屠之。

    修为七

    创业者要踏实稳重

    世界之大,形形色色,不奇不有。和平之世,商业泛滥,信息爆炸,得到志士,比比皆是;然而,庸才之辈,奸邪之徒也猖獗成灾。都市之中,旅游之巅,大街小巷,神圣殿堂,乞讨要饭和行凶诈骗无处不在,虽生于和平年代,立于礼仪之邦,但江湖之险恶,人性之丑陋,依然存在。如此混沌之世,稍不留神便会人仰马翻。回想年少轻狂的我,飘泊江湖,寻求发展之道,谋求生存之计;以为世界之美好,人人之善良。结果轮船上,车厢里,道路旁皆被骗过,偷过,抢过,找工作遇到骗时间和金钱的。如今创业了,市场的诱惑很多,客户的一个电话时常就是一个陷阱,熟人的一句介绍时常就是一个圈套,面对如此,如不稳重,不踏实,急功求成必然败走南山。

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