亲子装广告语

为了了解亲子装、情侣装的市场销售情况及人们对此的喜爱程度。故做了此次市场调查，为以后真正实践做了充分准 备,调查结果使我们能更好的了解亲子装、情侣装的消费者市 场，相信我们一定会做的更好。 随着科技与经济的飞速发展，人们面临着严峻的就业压力，与其坐着苦等就业机会的到来，不如发挥自己的聪明才 智主动出击自己创业。 随着人们生活质量的提高，人们爱美之心与日俱增。通过我们的调差发现：亲子装、情侣装很有市场女装 童装 亲子装的店铺如何取名，所以我们决定 开一家专售亲子装、情侣装的服装店。在市场上也有专售亲 子装、情侣装的服装店，但主要是以运动装、休闲装为主， 缺少时尚的元素。我们希望我们销售服装加入时尚、个性的 风格，使其多元化。 一、市场分析（依据swot 分析） 衣食住行是人们生活必不可少的元素，而“衣”是第一位。这就强调服装的重要性，，人们对服装的要求更是一日千里， 从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心 理形成了不同的消费层次。现在的人们对服装的要求不再是 简单的停留在“原始”的需求上,而更加注重美观、个性、时尚、 舒适。时尚舒适的亲子装充分迎合了孩子的童真童趣，也体 现了家长对孩子的精神要求的关注。同时，亲子装是实用、 温馨、时尚的完美体现。

孩子穿上和父母一样的衣服，会在 无形中得到更多的自信和鼓励。“爱你就要让全世界都知 道”---情侣装的广告语，更吸引情侣的关注，情侣装为他们 甜蜜的快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。个性又不落后 的80、90 的情侣将会是最大的消费群，相信2011 年后服装 市场将是亲子装、情侣装的天下。销售亲子装、情侣装超强 势的盈利模式是捆绑式销售,让一个客户能给您带来 的利润空间.卖男装、女装、童装,您每次每个客户正常只能销售一件衣服,但是选择情侣装、亲子装品牌，您每次每个客 户最少可以销售 但销售亲子装、情侣装也会遇到一些劣势，如做这行的人比较多，相信凡事预则立，不预则废。我们可以先去调差， 找类似的店面去学习，看看他们是怎么做的。发展机会为客 户群不断扩大和产品细分市场，市场需求增长强劲。但同时 也存在着威胁，如市场增长率下降，社会消费方式的不利变动，市场需求减少。产品是否新颖，销售渠道是否畅通，价 格是否具有竞争性都构成威胁。亲子装、情侣装店是很多年 轻人喜欢去的，也是今年来被很多服装创业者钟情的服装店 种类。因为是成套销售，也会有很多人认为市场蛮大的，因 为有那么多的情侣，或者年轻人。

其实经验情侣服装店也很 容易进入几个误区。下面就来具体说说亲子装、情侣服装店 的误区 亲子装、情侣服装店里的产品多是休闲服，无非在同样 地宽色款式上增加了大小码，用来分辨男女款，相应的配件 开发没有跟上。缺失设计理念是亲子装、情侣服装面临的一 个很大困境。 针对这种情况，亲子装、情侣服装一定要保 证服装本身有特色。当大家都去批发市场进货时，亲子装、 情侣服装店必须开拓新货源，至少保证店里的货在本地基本 是独一无二的。 亲子装、情侣服装店不仅仅要在服装上推出自己的独特 产品，同样在服装的配饰上也要进行一定的经营，例如亲子、 情侣鞋款，情侣背包，情侣首饰，亲子、情侣帽子等等，与 亲子、情侣服装相搭配的很多产品都可以融入到亲子、情侣 服装店里进行展示与销售。 亲子装、情侣装服装在营销中属于选购品，消费者一般需要经过充分的比较、评价分析之后才会购买。 1、影响消费者购买的主要因素是：（1）消费者整体收 入持续增加，这就决定在其进行服饰购买时已不再单 纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工 时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时。这将导致对服装的 生活方式的变化使消费者对服装种类的需求是飞速上升的趋势。

亲子 装、情侣装是人们物质生活日益满足后的必然精神追求,也是服装行 社会热点、流行文化。亲子装、情侣装是当下很火的服装， 亲子装销售对象集中于孩子为3-16岁的家庭，父母是80 后。因为80 后父母“前卫”、“时尚”的育儿理念，让我们从 中觅得了新的商机。孩子太小不常穿亲子装，而是以棉质衣 料为主。孩子太大也不会常穿，他们追求个性、能表现自我 的衣服。3-16 岁这个年龄的孩子，会在假日出游时候穿上亲 子装，增加亮点，给孩子童年留下美好的记忆。情侣装的销 售对象为 18-27 左右的情侣取名，学生占比重较大，情侣装能秀 出他们的 STYLE，秀出自己最独特的美，做到张扬个性、 追逐时尚、向他人展示他们的幸福。 经过我们的调查发现，在焦作专售亲子装、情侣装的服装店很少，基本上在卖运动装的服装店有亲子装、情侣装，但 它们不是“主角”，多是以运动为主，而且价格非常贵，服装 缺少时尚、个性的元素。对顾客的吸引力较小，但质量有保 证。这样的服装店的消费群主要集中月工资在2000 元以上。 对市场的反应属于“迟钝型竞争者”。还有一种竞争者是店铺 很小的服装店，销售的亲子装、情侣装的种类多，价格较低， 对市场的反应灵活属于“不规则型竞争者”，消费者主要是学 生或收入少的人们。

节可以以外套为主，在夏季以T恤衫为主，还可以以全套的运动装和时尚装为主。在销售服装的同时还可以销售一些衣 服的配饰。如项链、腰带等。使服装整体上有优美的、浪漫 的、有趣的、亲密的感觉。亲子装、情侣装的价位可定为 20-60,60-100,100-200,200 元以上不同价位的商品，使顾客的 可选择性多，吸引广大的消费群。 营销方式主要采取固定式和流动时两种，固定式主要是开设自己的店面。店铺可选在（1）高密度居民区 。集居民区 人口比较中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆， 各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的 服饰，都会有一定的顾客群。（2）交通便利的地区。在 15 分钟交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附 近有汽车站，或者顾客步行时的铺面都是值得考虑的位置 （3）成行成市的地区 对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经 营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比 较和选择。服装营销策略中服装陈列非常重要，要最大限度 的突出美感，还要有利于顾客的选择，商品不论款式怎么， 一定要有质量保障，这样顾客再次关顾。

在换季的时候也可 以也可以搞一些促销活动。流动式主要是摆地摊，主要是在 夏季，摊点可设在学校附近或公园等人员流动较多的地方。 这样不仅可以起到宣传的效果，又能及时了解顾客的喜好，以便我们可以调整服装款式。 一个服装店从选址到店面装修，到服装进货，再到店铺经营营销。每一个环节都决定了服装店的兴衰存亡，但是进货 直接决定了服装店得灵魂，是服装店主体的支撑。所以一个 稳定的货源对生意很有帮助，所以找一个货源至关重要，自 己亲自跑市场，进行比较的选择最优厂家，可以先到附近的 批发市场看一下，或到周边城市的服装市场了解情况，如郑 州银基商贸城服装批发市场，就是很好的购货渠道。也可以 登陆阿里巴巴1688 批发网，在网上批发。先注册会员账号---- 搜索浏览商品----点击确定下单----支付宝付款----收货确认 支付。就可以在网上进行批发，优质低价。 任何一个企业要想长期发展壮大，首先要不断的壮大自己的力量，提高自己的经营能力，才能长期稳定的在激烈竞争 市场上立足。要锻炼自己的市场洞察力，更好的了解市场情： 出现了那些新品种？销售趋势如何？社会存量是多少?价格 优势如何？购买力状况又如何？这些都要做到心中有数。

等 到店面发展到一定程度时，我们还可以扩大店面，甚至开连 锁店。但摆地摊形式依然要保留，因为它是我们及时了解市 场需求最直接最快捷的方式。同时，我们也可以把店开到网 由于是学生自己创业，资金有限，所以我们可以从小做起。先租一个店面交半年的房租约 4000 元，店面装饰可以自己 动手制作，使商店拥有自己的个性，这样就省了部分装修费 用。待生意步入正轨再考虑正式装饰。再用 5000 元用来进 货，留下1000 元用来作为流动资金。 个人。2人留在店内，一人在外摆 摊。有必要时雇佣一些学生进行宣传和促销。 亲子装、情侣装虽然已不是新鲜事物，但接受人群还是有限，要在有限的人群中开拓出无限的商机，需要我们打持久 战。刚开始可以搞一些促销活动，还可能出现消费者对地摊 产品的不信任。这在进货时更要注意，要坚持质量是第一关。 首先，在经营中要坚持顾客第一的原则，为大家提供优质的服务，我们要以诚信为重，做让消费者信得过的品牌。其 次亲子装、情侣装是全球最大的市场，人人都想来分一杯羹， 这就需要我们的服装，我们的配饰更新颖更个性，适合消费 者的口味。再次，我们应多听取消费者的意见和建议，积极 采纳，以提高我们的服务质量。

亲子装是现代流行休闲服装的一个分支，亦称亲情服饰，亲子装主要是由成人服装和儿童服装组成。主要包括：父子 装、父女装、母子装、母女装及家庭装等。 称：KISS贝贝亲子装，KISS 是亲吻的意思，表达的是一 种充满爱意的动作，贝贝是 baby 的谐音，取自于生活中父 母亲对孩子亲切的称呼。品牌的取名，贴近生活，贴近消费 者的口语习惯，从第一步就企图拉近与消费者的距离，让消 费者很容易记住本品牌。同时，名称中深刻的表达了父母对 孩子浓浓的爱意与深情的呵护之情，预示着幸福美满的一 KISS贝贝经营理念：以“关注孩子成长，传播爱与快乐” 为经营主旨 品牌形象：1.个性，时尚，休闲，健康 KISS贝贝亲子装，更注重的是健康，快乐与成长，主张 个性化生 活，给每个孩子打造一个多彩的纯真童年，塑造家庭特色与形象。 广告语：你的成长，我的关爱 设计理念：1.源自东方色彩，吸收西方现代文化，结合流12 行色彩，运用流 行元素图案与颜色的随意组合，自由搭配，展现出个性、时尚、休闲等多种风格不同的组合。 2.在面料的选配上均采用纯天然棉、麻、毛等面料。品质要求 产品结构：主打父子装，父女装，母女装，母子装以及家庭装。

同时还设 现代社会，人与人之间的关系冷漠。超强度的工作负荷，使人们的工作压力越来越大，加之工作之外一些其他事情， 如充电、学习等等，又几乎占用了人们工作之外的所有时间， 自由空间收缩殆尽。时间被挤压的同时，人们的情感也遭 到了挤压。以致于人们除了吃饭、睡觉，就是工作、学习等等事情，几乎没有任何多余的闲暇时间去陪伴亲人，造成 了家庭成员之间亲子装品牌加盟的冷漠关系。偶尔和家里通 通电话，成了最奢侈地表达情感的方式。 但人们对感情的需求不仅没有因此而减弱，反而是更加强烈。因为感情是人世间最珍贵、最美好的东西。于是，人们 不再限于埋头工作，也开始寻求心灵的自由，更加注重营造 家庭的温馨。亲子装正是在这种历史条件下诞生的产物，它 13 迎合了时代的潮流，因此能够迅速走红。 随着经济的发展，人们的经济收入普遍提高，消费水平也得到提高，人们开始更多地将注意力转移到着装方面，用于 服装、服饰方面的消费自然增长。调查显示，我国国内城镇 居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率 为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步 达到小康生活水平，童装市场的消费需求已由过去的满 足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济 发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

假日休闲的增多，生活方式的多样化，休闲、聚会、场合的增多，使亲子装有很多的展示机会。 感性消费已成为当今消费的一种趋势，尤其是作为亲子装消费的主体女性更是注重感性的消费。感性消费注重的不是 商品本身，不只是量和质的满足，而是重视"情感价值 "，更加注重附着在商品物体上属于象征性的、意义性 的、符号性的成分，以及个性的满足与精神的愉悦。 在我国自古就"重情"的国度，7选择用亲子装 14 来营造亲切、和谐、温馨的家庭氛围，将家庭文化的概念提 升到一个新的层次。受文化的影响以往人们通常以含蓄 的表达情感为主，而今时尚的新一代年轻父母更乐于张扬、 率性的、大方的表达对家人、孩子的爱。接受过良好教育， 追求个性与标新立异的年轻父 媒体在推动亲子装的流行上起到重要的作用，时尚的引导者如国内外明星，在与孩子一起出场时，会非常注重与孩子 服饰在风格、色彩、配饰等方面相呼应，大部分会选择亲子 装。尤其是最近风靡全的《爸爸去哪儿》，将会在 引起亲子装市场的一阵高潮。而时装杂志会对此进行报道， 并进一步的宣扬与评论。 自从2000年这个世纪千禧年来临之际,的乃至世界的 生育高峰也接踵而至。

这将是人的第四次生育高峰期。 此次“双峰叠加”的到 2010 年新生儿的出生数将在近几年平 均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的第四次 生育高潮将持续十几年。在此次生育高潮中,平均年新生儿数 量将达到1700 万—1800 万，峰值大概出现在2010 年左右， 那时，新生儿数量将达到每年 2011 万左右。将形成一 个庞大的童装市场。而作为童装市场的分支亲子装当然也会 15 分到红利。 以前提倡的是计划生育，然而现在随着新生儿减少，老龄化严重，就在刚刚闭幕的十八届三中全会上，颁布 了新的政策，凡是结婚双方一方为独生子女的，那么他们可 以生两个孩子。并且随着经济的发展，有些家庭完全有能力 生育两个孩子，所以未来，我们又将会迎来生育高峰期。这 对于我们从事儿童服装行业，是一个大好的机会。 亲子装的款式设计缺乏个性风格：市场上存在的亲子装大多是父母与孩子的服装在面料、色彩、款式上完全雷同， 只是号型不同；或者是面料相同、色彩相同，但款式上略有 变化。具体款式设计有一部分款式陈旧、缺乏时尚感；款式 完全雷同的亲子装设计简单， 缺乏设计感，只注重系列服 装的共性，缺乏系列服装个体的个性。

面料单一：亲子装的面料大多是全棉面料、棉涤混纺面料以及化纤面料。面料较单一，装饰手法较单调，使设计缺 乏创新。 服饰配件：绝大多数亲子装没有服饰配件产品，设计 上缺乏整体着装形象设计的概念。 除了设计方面概念性的设计、简单化的设计外，主要以网16 络销售为主的低价位的亲子装的质量和健康安全问题堪忧。 主要存在的问题有：甲醛含量超标、pH 值超标、染色牢度 不合格、款式设计方面缺乏安全意识、缝制质量不合格、纤 维含量实测结果与明示标志不符等。 亲子装的竞争品牌众多，主要的有卡拉贝贝，上流家族，嘟嘟可儿，汤姆莉莉。下面就以这几个为例进行介绍： 卡拉贝贝：卡拉贝贝亲子装包括：母女装，母子装，父女装，亲子装，家庭装及发饰，玩偶，帽，包等服饰产品。以 “浪漫，时尚，经典”为鲜明的品牌特色。 上流家族：主推的是少淑装，亲子装，家庭装，上流家族亲子装品牌，设计风格独特，款式时尚新颖，工艺制作精致， 色彩鲜亮活泼，在市场上有很大的吸引力。 嘟嘟可儿：浓郁的日韩设计风格，天然的面料与色系选用，独特的终端视觉识别系统，温馨的家庭情感流露，让嘟嘟可 儿亲子装拥有独一无二的风景。 汤姆莉莉：将和谐精神融入服饰文化，时尚，动感，体现出时尚与个性的融合。

表达的是一种自信，舒服，实在的精 实体店与网店相结合：卡拉贝贝、上流家庭等亲子装不仅17 仅有他们的实体店，他们还开设网店进行销售，并进行大量 的网络宣传，提高了知名度的同时也提高了产品的销售额。 据有关资料显示，最早的亲子装出现于1921 年，另外有 一个版本认为亲子装最早是起源于韩国。现在的社会生活节 奏加快，的母亲为了弥补对孩子的生分，为了弥补孩子 与父母间的裂缝，很多父母让孩子穿着与母亲一模一样的衣 服，亲切地感受到他(她)和母亲之间的亲近距离。后来，很 多爸爸也穿上了亲子装。对于父母来说，此刻用这样的方式 表达对儿女的爱，胜过千言万语。在 2005 年下半年开 始，关于亲子装的报道开始出现在各种媒体上。 2.开店思路：随着物质生活的提高，衣服不再只是传统意义上的jingong遮体、取暖之物，人们越来越重视衣物的款式、 颜色及面料，而人们所需要的衣服，已上升到一个精神层面， 更注意通过衣服所表达的意思。 而亲情，无非是人们最在意的情感，与亲人的互动也更加重要。亲子装便在此时可以更好的体现。 根据互联网的日益发达，人们足不出户便可以买到所需物品，非常方便、快速。人们也越来越喜欢这种方式的购物。

所以网上开店的前景非常乐观。且网上开店无需房租、水电 18 的开支，无聘请导购的开支，这便节省了资金。对于我们刚 走出校园的学生来说，这无疑是一个很好的选择。既节省了 我们的创业资金，也减少了我们的投资风险。 （一）亲子装女装 童装 亲子装的店铺如何取名，不像房子、车子那样昂贵，买第一次容易，第二次困难。它价格合理，对于时间长而渐渐不喜欢的衣服， 可以淘汰，去买第二次、第三次......亲子装，一种充满亲情 色彩的服装，可以拉近亲人间的距离，表现出亲情见的温馨。 （三）我们是刚走出校园的经验不足的学生，开网店且属服装类的可以让我们积累经验，而且开网店不需要整天呆在 电脑前，可以利用空闲的时间去商场转转，积累更多的销售 方案。 （四）通过市场调研，了解市场供求状况，熟知自己的创业能力和资本力量，选择了有兴趣的服装行业。 亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外，还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近。幼儿园、小学附 近是很多亲子装最喜爱的地段。稳定的客流正是亲子装店最 需求的。 二、亲子装专卖店进货是关键19 对于亲子装专卖店来讲，每款服装目前主要为8个尺码， 远高于通常的服装尺码数，在每个销售季节大约更新200 我们是深情款款亲子装网络销售店，正在做关于亲子装的调查。

下面请您回答有关的问题。本问卷采用不记名的方式， 希望您作答时不要有任何顾虑，填上自己的真实想法即可 （请在您所选的选项前打“*”）同时期盼您能够发表自己的 意见和建议。在此感谢您的支持和配合！ 35以上 本科o博士及以上 46以后 5.您愿意与孩子穿亲子装吗？20 商品陈列销售员介绍 时装表演展示 2、市场细分：市场细分（marketsegmentation）是企业 根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群 的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分 的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异 质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不 同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提 出，对于企业的发展具有重要的促进作用。目标顾客 80后新父母 谁为亲子装买单呢？其实很简单，80 后新父母是 一个集中的消费群体。亲子装是目前童装业的流行趋势，不 少家长乐意和孩 子穿一样的衣服，与孩子游戏玩乐，拉近和孩子的距离。亲子装不仅能表达“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，同时 家长可以过一把“孩童”瘾女装 童装 亲子装的店铺如何取名，重温那份久违的童真。亲子装的 风行也正体现了当前大环境下的一种新的消费潮流。

经济越 发达，人们就越忙碌，家庭关系就会越脆弱，弥补家庭关系 22 的渴求就会越猛烈。因此，以亲子装服饰为代表的亲子服饰 将引领社会亲情重归的潮流。童装的销售对象多在1-12 市场定位：是指是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或 某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞 争优势。 打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠 在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠23 品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色 的产品，让客户感兴趣的产品。 在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积记分，这些积 分可以兑换小赠品或者以后消费中，可以当成现金使用。 抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户 对促销活动感兴趣。 如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好 在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关 注，提高转化。

如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可 以展开网络促销。 24 在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的 目的。 限时规定的数额促销中大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超 市中不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。 声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。