驯鹿医疗张金华：人生需要不断探索，希望创造生命的奇迹

近日，业内传来一条消息，驯鹿医疗完成6000万美元的B轮融资，由高瓴创投领投。本轮融资主要用于丰富产品研发管线，推进当前研发项目的进度，包括***双报和临床试验开展，提升全人源抗体开发平台技术，以及扩大与国际领先研发机构的合作，加快商业化设施的建设等。

人才企业驯鹿医疗仅成立三年，目前在布局10条在研管线。为什么驯鹿医疗的成长速度这么快？是什么样的管理团队在带领整个团队成长？资本寒冬下，他们如何顺利完成融资？

让我们面对面对话驯鹿医疗联合创始人/CEO张金华女士，一起聊聊创业路上那些事儿。

资深证券律师，曾任北京华光同尘管理咨询中心创始合伙人，北京天银律师事务所合伙人。

曾从事医疗大健康领域的投资和跨境并购业务、国内上市公司并购重组顾问及投资业务。

主办过几十家企业的上市和并购重组项目，包括国内A股改制上市、xianggang上市、美国纳斯达克上市、加拿大多伦多交易所上市项目。

尤其擅长上市公司并购重组项目，在项目中处于主导位置，并有多个项目同时兼任财务顾问和律师双重身份。

2017年3月创办驯鹿医疗，主要负责战略规划、团队建设、投融资及对外合作等工作。

Q:

了解到您之前从事于投资领域，是什么机缘让您萌发了创业的念头？为什么选择在生物医药行业进行创业呢？又为什么选择细胞治疗领域呢？

A:

张金华：实际上我做投行时间比较久，从我研究生毕业就进入投行领域大约有15年。

在证券公司、律师事务所十几年的时间，帮助100多家公司走向资本市场，另外还做一些上市公司并购、重组业务。和这些公司近距离接触，看得多了就想亲自去试一试，所以心里一直有一个创业的梦想。

之前也有一些小的尝试，通过天使投资的方式去参与创业公司，成为自己创业的一个小铺垫。前期经历的行业非常多，但当我到达一定年龄后，就希望自己事业价值和社会价值能够结合，而生命健康就是这个行业。

2015年我做天使投资的时候，偶然接触到细胞治疗这个比较新的行业。

传统的小分子药、大分子药成药时间久，需要8-10年，而细胞治疗技术4-5年就可以走到一个比较好的状态，相对能更快推向市场。

我的理解是对于药物来说，能更快上临床是硬道理。因为它能更快上临床，就能更早能看到临床效果，如果临床效果不行，就不必要投入更过的资源，如果临床效果可以，那就可以投入更多资源往前推，这样对于投资人来说也是一个避险。

Q:

从投资人到创业者，这种角色转变给您带来了哪些挑战？

A:

张金华：实际上我蛮喜欢这种创业的状态，很有挑战性，我觉得自己的人生都因为这段创业经历变得完整了。

在创业过程中，挑战肯定是有的，比如说原来做投资、投行，更倾向于个人的能力和单打独斗，即使是带领一个团队，但人数也不会很多，做的项目比较具体。

但作为一个创业者，你需要经历一个从无到有的阶段，是对整体的布局，团队组织过程中经常发生意外事件需要处理，这些都是蛮大的挑战。

但是这种挑战让我获益良多，我挺享受这个创业的过程。

Q:

曾经是投资人的身份给您带来了哪些不同的视角？或者说这种跨学科的从业经历给您的公司发展带来了哪些优势？

A:

张金华：我们做投资、投行的，习惯从一个公司整体发展的角度去看待事物。简单来说，公司是我的产品，公司做的产品是我们这些科学家的产品。

从公司的角度，我们就不会单独抱持某一个产品不放，视角上会更广一些。

从对接外部的资源来说，我能有更多的资源，很多事情可以借助这些资源，形成多结构的联合。

从创业公司抵御风险能力和资源有限角度来说，建立更广泛的关系，比如和信达以及国外一些研发机构的合作，对我们整个团队的提升、对事件的处理能力以及目标的达成都非常有帮助。

Q:

驯鹿有非常强大的管理团队和科学顾问团队，您是通过怎样的方式把这些优秀的人才集结在一起的呢？

A:

张金华：我们团队年龄差距很大，但我们却都非常有热情、有事业心。

公司主要的几位同事，都是我在创业前期有过很多的合作，在价值观上相对趋同。

当走到同一个平台上共同创业的时候，他们也把各自多年来的合作伙伴带到公司里来，有的是以全职的方式加入，有的是以顾问的方式加入。

我觉得我们是团结一切可以团结的力量，一起做事。你走进我们公司就会发现，我们不像传统的生物研发企业，更像一个互联网公司风格。从公司文化的角度来说，我提倡开放式的和团队式的协作文化。

因为创业公司资源有限，开放式、协作式、分享式的氛围，以及领导者始终保持奋斗jiqing都非常重要。

Q:

BCMA是针对多发性骨髓瘤非常值得耕耘的靶点，目前驯鹿走的最快的是和信达生物合作的项目CT103A也是针对这个靶点，可以透露一下该项目进展吗？

A:

张金华：目前CT103A一期临床已经完成取名， 23例试验数据表现非常不错，在去年12月份在美国会议上公布试验了数据，引起了国际同行的关注。

高瓴资本就是在仔细看过我们的试验数据之后才决定投资我们。

目前这个项目正在做上二期临床的准备，因为疫情的影响，有些延迟，但整体影响不大，同时也在筹建相关商业化措施。

Q:

初创型新药研发企业，很多时候都面临着立项的问题，因为要把有限的资源用在优势项目，我们看到驯鹿医疗目前在研管线有十余款产品医疗投资公司起名，这种布局是出于怎样的战略考量？

A:

张金华：我们有十余条管线，但过去的三年，我们把公司70%的资源都用在了第一个产品上。

一个药物从早期的研发到工艺的开发、到临床的申报、运营，包括商业化的组织，只有一个产品很快速的向前推进，整个团队才能建立起来。

随着这次融资到位，我们在做下一个三年规划，我们会把50%的资源放在自研产品，另一半的资源可能会用在对外合作上。现在我们也在逐渐加大美国BD方面的布局，目前我们团队对产品的把握和研究，以及在工艺、临床运营，都有一定的积累，具备了引进国外比较好的、领先的项目的条件。

所以我们是自研的产品走进去，外面的产品引进来，两方面结合。

Q:

细胞产品治疗血液***的效果已毋庸置疑，但由于一些副作用问题、治疗前预处理复杂的问题，还需要进一步深入研究，驯鹿的产品是否在这些方面找到一些解决方案？

A:

张金华：目前从一期临床结果来看，我们的产品安全性还是很高的，作为一剂猛药它达到的临床ORR和CRR都非常高。

另外，经过多年研究临床，医生对处理CAR-T的副作用是非常有经验，也形成了一套非常切实有效的方案。

CAR-T是一个活的药物，当一个患者治愈后，CAR-T在体内长期存续。

我们两年前就开始和美国的大学进行合作，用分子开关的方式，控制活的药物在体内的工作情况，希望进一步提升它的安全性。

Q:

目前实体瘤的市场空间将远超血液瘤，驯鹿目前有实体瘤方面的管线布局吗？进展怎么样？

A:

张金华：实体瘤在全球来说都是一个比较大的挑战，成立这三年我们资源有限，把大部分的精力都放在血液肿瘤，可以说是90%的精力都放在了上面。

因为初创公司做产品，一定是要一步一步来，第一步就把国外的能够成药、成药性比较好的引进来，也就是把树上看到的果子先摘下来。

今年开始我们也在布局实体瘤，过去我们在血液瘤和实体瘤共通靶点方面已经取得一些好的成果，拿到了一些抗体，但是实体瘤做一个管线发展也刚开始。

Q:

了解到驯鹿不仅仅做项目管理，而是设计了五大技术平台，想问一下这种设计是在创立公司之初就确定的，还是随着项目的发展不断扩充完善的，为什么有这样的设计呢？

A:

张金华：这是一个不断学习的过程，很难说前面都做好所有的计划，因为这个行业还是比较新的，已有的技术平台并不一定适用新技术的发展。

而且技术平台的应用，对后续产品的开发、解决现有产品的痛点是至关重要的。

所以细胞治疗和基因治疗行业的发展，不但要走一个产品线，还有一个技术线，通过技术平台不断升级，才能保证推出下一代新的产品。

Q:

在资本寒冬背景下，您认为是驯鹿的哪些核心竞争力打动了投资人呢？

A:

张金华：我倒觉得现在不是资本寒冬，应该是一个正常状态。实际上之前资本市场是处在一个供给过剩的状态，而且投资人在项目分析上还是有所欠缺的。

15年做投资和投行的经历，和一些上市公司一路走来，在如何看待企业，什么样的企业能够长大，我深有体会。

企业的领导者能把企业带到什么样的阶段，你在跟TA交流共事一段时间后也是能够有所体会的。

近几年我见到的很多投资人都很新，他们也是在学习的过程。像高瓴资本的这样的投资人，会比较理性，判断标准会比较综合，会看你的团队和产品的临床疗效，以及产品商业化的可能性等。

我觉得投资人看我们比较简单，首先是多元化的团队。从一开始，我们就是按照计划去组建的团队，有一部分是原来的老同志、老伙伴，后面新加入的成员也挺多的。

而且我们实行合伙人制度，这就不仅仅是一份工作，而是大家共同去创建一个事业平台，共同分享，这也是得益于我从事过多年的证券律师经历，我觉得合伙人制是很合理的一种架构。

第二点投资人主要是看我们的技术布局，这个方面投资人的视角还是非常广的。

有所为、有所不为医疗投资公司起名，你是否能抓到那个重点，然后长驱直入，快速去实现目标，这个是很重要的。和高瓴资本的合作，我们从他们身上学到了很多的东西。

最后就是基于和信达的合作，从2017年，我们就开始开展合作。我们也从和信达合作之路上，学到了很多，对我们公司是帮助非常大，特别是我们的团队在跟他们合作的过程中锻炼是非常大的。一个公司很多事情内部是可以做的，但是通过外部的合作能更迅速地提升自己，通过合作才能做得更强。

Q:

最后跟我们讲讲驯鹿这个名称的来历吧。

A:

张金华：驯鹿当年起名的时候，就想企业的名字要代表我们心里的一种期望。

驯鹿是生活在很严寒地带的一种动物，所以它的生存能力特别强。

我是做资本市场这么多年又转回头创业医疗投资公司起名，从0开始，我希望团队能够知道创业是非常艰难的。你所处环境就像驯鹿生存的环境一样，一定要像驯鹿一样有顽强的生命力，能够适应环境，然后进化出相应的本领来。驯鹿是动物界生命的一个奇迹，我们也希望出好的药，给临床的患者创造生命的奇迹。

其实跟临床的患者接触久了，能感觉到他们那种求生的欲望和对医生、对我们的期待，这些都很触动人心，所以希望驯鹿能带给他们生命的奇迹和希望。

驯鹿医疗

驯鹿医疗成立于2017年3月，由知名临床专家、科学家与资深投资人联合创立，致力于通过不断的临床研究，开发出真正解决临床问题的创新细胞类药物。

目前公司拥有十余个涵盖血液肿瘤和实体瘤适应症的产品管线。通过与国外优秀抗体平台的合作及自主拥有的全人源抗体库的筛选，公司所有细胞类药物均采用下一代全人源抗体。目前已有三个CAR-T细胞产品进入临床阶段。

驯鹿是动物界生存的奇迹，同时又是圣诞老人的座骑，给我们带来吉祥和希望。创造生命的奇迹，让更多的肿瘤患者治愈，是驯鹿医疗的理想和目标。