化妆品零售连锁金甲虫为什么请刘涛代言？掌门人喝醉了，吐露了这些真言

对于昨日刘船高组织的这次聚会，金甲虫官方把它叫做“金甲虫/刘涛，店铺品牌代言新闻发布会”，而刘船高则延续其一贯的幽默风格，把这场聚会叫做“正经的老友聚会&不正经的新闻发布会”。对于请刘涛代言金甲虫店铺这件事，刘船高说“最近一段时间是我从事化妆品行业二十多年来最兴奋的几天，也是工作最勤奋的几天。之前我每天基本上只上两个小时班，最近一段时间一直泡在店里”。兴奋状态的刘船高，加上老友相聚，难免多喝几杯。

酒后吐真言，究竟对于金甲虫的现在和未来，刘船高内心有哪些想法呢？以下是记者和刘船高之间对于几个关键问题的问答。

CBO:请明星代言一般都是品牌商干的事，作为零售店取名，金甲虫为什么要请代言人？

刘船高：金甲虫一直都过得还不错，唯一店铺同比下滑是去年下半年的事情。我自己反思，不是电商太厉害，是专营店在红利期的时候，过惯了舒服日子，失去了创业时候的jiqing和冲劲，把利润都装进了自己的腰包，对店铺缺少投入，下滑是必然的。

特别是今年3、4月份，萨德事件，我们受到的影响是最大的，因为之前我们一直宣传是韩国工厂生产的。（注：金甲虫自有品牌高丽谷、不老泉等均为韩国科丝美诗工厂代工生产）

（金甲虫执行总经理黄紫易补充）请明星代言对金甲虫是有历史意义的，金甲虫也是本土化妆品零售店第一家请代言人的。22年来，金甲虫从县城泸州逐步向外发展。从上往下走会有品牌影响力的优势，同样，从下往上走，也需要品牌力的提升。请明星代言，有利于金甲虫品牌力的提升。

CBO:所以，金甲虫需要一些调整，具体来说，金甲虫打算怎么调整？

刘船高：金甲虫今年的调整是最大的，具体来说包括“品牌升级”、“店铺升级”、“产品升级”三个方面。

有一个问题可能很多店老板没有想明白，我们到底是要成为品牌的化妆品店，还是化妆品店品牌。我认为消费者去屈臣氏、丝芙兰，不是冲着某一个品牌去的，同样的品牌，同样的产品结构，同样的服务，如果把“屈臣氏”的门头换成“金甲虫”刘涛店铺叫什么名字，我相信销售立刻会下降30%，而这30%很可能是全部的利润。这就是化妆品店之间品牌影响力的差别。所以，金甲虫要做化妆品店品牌，请明星代言，只是金甲虫提升店铺品牌影响力的一部分。

除此之外，金甲虫店铺形象、货品结构都进行了调整。本着“调性、节能、易维护”等原则，金甲虫新一代门店以“白色”为主基调，升级后的店铺仅电费可以比以前节约30%。除了形象的升级，还有后台系统的升级，在这方面投入了不少钱，仅次于代言费；目的是打通微信后台、顾客评价系统、会员系统和供货体系。

还有产品方面的升级，金甲虫以前给人的印象是，除了欧莱雅、玉兰油等名品，就是高丽谷等自有品牌刘涛店铺叫什么名字，经过调整后增加了韩束、一叶子等一些在消费者层面有认知度的爆品。增加品牌的同时，我们压缩了SKU，金甲虫一个店铺目前是1000多个SKU，年底前我要压缩到800个。这样做的好处是员工上手容易，产品积压少、周转快。

CBO:明星这么多，金甲虫为什么会选择刘涛作为代言人？

刘船高：其实一开始我想找一个男明星当代言人，找一个二三线的明星。慢慢接触和比较，就像装修买材料一样，总想买更好的。标准就一路升级，直到最后提高到“吴亦凡、鹿晗、黄晓明”这些一线明星的级别。最后，这些男明星都因为档期或者合作条款限制，没能成功。然后开始考虑女明星，最后在赵丽颖和刘涛之间做选择。通过在消费者中的调查发现，刘涛的认知度是最高的，就选择了刘涛。

CBO:本来准备选一个二三线明星，结果签了一个一线明星，觉得贵吗？

刘船高：价格还是很合适的，合同是两年。金甲虫目前有270多家店铺，每家店铺每天需要承担的成本是100块钱左右，这样一算，代言费不算什么。

CBO:打算如何“使用”刘涛这个代言人？

刘船高：明星代言是花了点钱，不用是一种浪费，过度使用也是一种浪费。甚至会引起消费者的反感。刘涛的形象，在店里只有两个点会展示，一个是门口，一个是收银台。消费者进店后，还是需要把重点放在产品上。

CBO:请代言人这件事情，金甲虫会一直坚持下去吗？

刘船高：未来请的明星可能会不一样，但是会一直坚持下去，而且会一直请一线明星代言。

CBO:金甲虫花这么大的精力去请代言人，接下来有扩张全国市场的计划吗？

刘船高：全国市场到目前为止兴趣不大，我其实不太关注金甲虫今天能赚多少钱，也不太关心三五年能赚多少钱。我更关心未来这个公司还在不在刘涛店铺叫什么名字，能不能再做大一点。店的数量也不必要太多，目前金甲虫是270多家店铺，未来可能500家？600家？但我希望每个店铺都比较强。我认为区域市场是很有做头的。目前，我们还只做了几个地级市，云贵川如果都做好，50个亿的零售应该没问题。这样，不用那么累，员工们的幸福指数也会高一点。