创业致富的绝密策略和营销技巧：告诉你如何成功的经营一家特产店

温馨提示：发现生意经；和大家一起交流讨论各种生意的方法和各类经商的故事，大家一起学习探讨；欢迎大家针对分享的这些生意经说说您的看法，谢谢关注！

在最近前面7号的一篇文章中，我们写到了关于特产项目的其中一篇；具体市场调查计划书，但是因为篇幅比较长，我特别分为2篇文章来讲解，剩下实际的开店运营操作过程，调查计划书写完了，今天来在把剩下的这一篇：关于开店的创富策略和技巧分享给大家，这样可以把整个的项目流程和操作详细的说明，希望这样会更利于大家的吸收理解和运用学习！

根据上一篇的项目调查计划书，我们具体了解分析出来了特产项目的很多关键性数据和市场行业实际情况，那么我们可以进行开店的这一步了，根据调查计划书，可以分析出适合开店的一些基本条件。

下面是具体的实际操作：

开店选址：

在省会大城市开店比较合理，一是到各个地方的运输比较方便，二是可以结合省内所有特产集中点销售，三是省会人流量最大，同时也是一个省份土特产的名片形象体现。

第一步：店铺选址

因为有了调查计划书的便利，那么对于具体选址我们已经有了大概的思路，就选在了火车站的附近相对偏一点的地方，毕竟资金有限，需要结合地理位置，同样也需要结合自己的实力，量力而为，因为已经铺货好了，店铺形象，装修设计，宣传画册，广告语，货品陈列，特产搭配，产品包装，等等一系列事情。

店铺名字为：（绿色生态农场）为别名。

我们选择的是绿色原生态的装修风格和店铺形象，广告语用的：我们只做大自然的搬运工，绿色原生态的土特产，你值得拥有！

宣传产品画册都是各地出名土特产实物，全部真实拍摄，当然是找人专业拍的，实拍效果保证真实美观不做作，货品陈列也是精心对比摆放的，也是根据我去过的不同特产店参考得来，只是加入我自己的设计，特产搭配也是一样的道理，最为看重的是，我给店铺主打的十几款各地精华土特产，全部整理成有故事情节的画册，这故事都是真实存在过的，汇总全部打印在的宣传单宣传卡片宣传册子上。

小名片的设计我也是精心考虑好的，分好几种，一是把各个主要火车时刻表打印在名片正反面，每个时刻表前面有我们特产店名字；如，绿色生态农场提示您；K472列车昆明至北京，到本站点时间是XX，在本站停留时间5分钟！最下面是特产店地址和联系方式特产店铺名字，还有网店名字和网店链接，这种分类为火车站小名片，还有机场，高铁站，汽车站，公交车站，学校，医院，景点等等方法同样如此制作。如学校主要介绍学校特点，环境等，医院就是；各大医院专家科目的挂号指引等，只是不同的场景用不同的说明。

第二步：宣传推广

宣传方式分为二种，一种是线下实体店，别一种是线上的网店。

第一种是线下宣传方法

首先来说线下实体店的宣传方法，1、是找大量兼职的学生在市内各个地方全部大范围发宣传资料等，另外找兼职人员在火车站，汽车站，高铁站，学校，医院，机场，公交车站等人流量大的地方派送名各类宣传资料，当然这些是按来分类派发的，凡是凭传单和名片册子来购买的都可以赠送68元的超值特产礼品特产店铺名字，带人过来享受一样的同等优惠，6个人以上可以组成团购，这样还有团购价优惠哦。

2、在通过和各大出租车，司机公司，公交车公司的合作，同时偶尔也会包个车进行宣传推广一下，找几个人在车上解说主打土特产的特点说明，车上同时免费赠送小包装的特产，3、在各大公园，各大景点特产店铺名字，城市广场，也会不时找些人表演一下小节目，现场免费赠送各种小包装特产和试吃活动，提高知名度。

第二种是线上宣传方法

再来说线上各类宣传方法，1、首先在网上各大本地平台，论坛，旅游网站上面发特产文章推广，如赶集网，58同城，天涯论坛，途牛旅游网等等，2、是淘宝开店特产店，因为我做过淘宝，这方面也算是我的小优势，优惠力度比线下实体店多让利20%，主要是走量销售带动全店的量，有量才能在进货的时候谈价格，3、订制有店铺宣传的专用发货纸箱，增加网店的传播度，同时加入淘宝联盟，第三方推广网站等等，4、利用QQ群加人，导入宣传QQ，在QQ空间发布特产文章，详细介绍说明各个特产的特点及优惠信息及网店链接等。

第三步：经营策略

第一招；找到精准的客户人群，就和上面线下宣传方法一样，把那些的精准客户吸引到特产店。所有的宣传单，宣传册子等上面，都打印上主打款的土特产美食制作方法。

第二招；特产里面有一部分是包装的，那么可以做一些没有包装的，这样方便客户看的真和选的好，有可以试吃的，让客户品尝，每次给客户多送一点其它小份的不同特产，质量一定要好。

第三招；称产品的时候一定先少后多，慢慢往上增加，这样客户就会心理舒服些，每次称重量的时候一定要告诉客户；如；老板，一共是10斤多一点，老客户了，就10斤好了，多一点点也要抹掉，收钱的时候一定要告诉客户，如；老板，一共是108，老客户了，收你100好了，几块几毛就抹掉，要让客户感觉占了便宜，要抓住人性的心里，彻底留住新老客户。

第四招；记住二八定律，你的利润有80%是来自你20%的老客户，那就需要让你的新客户变成你的老客户，让老客户重复的购买；利用人性贪便宜的心理，一定要让你的客户感觉到他自己胜利了或者自己占到便宜了，这样才有可能跟继续成交下去；需要懂得先亏后赚的道理，就前期亏点钱增加客户，后期就会赚得更多点，这才是生意的长久之道。

第五招；每次老客户来朋友过来的时候，一定要给老客户的朋友适当优惠一点，最后不管老客户有没有自己购买都要给老客户送一点小包装特产的不同礼品，这样会让老客户有面子。

第六招；特意设计一套专用的小名片册子，里面包含主打的特产目录***和美食制作方法，上面要写着绿色生态农场特产店，本店承诺24小时营业，随时随地免费送货上门，市区内都可以，不加收任何费用。

第七招；如果有客户对特产不满意，或者特产出现质量问题，那么任何时间无条件退换货，哪怕不是产品的问题，也要进行一样的退换货处理，因为你是做生意的，发现问题，解决问题才是关键，一定不要纠缠问题，和气生财，这是你做生意的态度！

第八招；最后如果生意慢慢做起来了，可以成立公司，到时可以和旅行社，各大公司合作，再进入礼品市场，让经营规模慢慢扩大，最终做成连锁特产店，这才是大市场大方向。

线上经营也可以按这样的方法套用，只要是适合线上经营的都可以这样操作，各项策略都这样进行下去，把线下线下完美相结合，放大店铺的销量，让生意的各个环节都循环运作起来，生意都是在用心努力中做好的。

最后总结：

重要的事情说三遍，诚信守法：诚信守法：诚信守法：

保证质量，守法经营，说到做到，诚实守信，这些都是一个做生意的商人一生最重点的职业操守，就好像你的为人一样，别人认可你，也就会认可你的生意，这是为商之根本，生意之基础，切记！！！切记！！！

“做生意的人，格局一定要大，眼光要看得远，就像多米诺骨牌效应一样取名，一环扣一环，紧密的连在一起。不要只盯着眼前的小利润而忽略了长远发展带来的大利润，一定要记住：只有放开暂时的前期，才能获得长远的后期”。

大家如果对文章有着不同的看法，可以留言大家一起讨论！发现生意经，大家一起学习探讨和交流经验，每天分享，感兴趣的大家，敬请关注！‍