计量大学校花闯荡网红圈，月入百万！为何杭州能有很多大网红

25岁的安徽芜湖姑娘滕雨佳，每天早上起来花时间最多的事情，不是化妆，也不是像大多数姑娘一样纠结穿哪一套衣服出门；而是翻开厚厚的笔记本，仔细看一遍当天的行程和注意事项。

封面略显旧色的笔记本里面，用水笔密密麻麻地记满了各种文字。如果出门前不好好看一遍取名，滕雨佳心里一天都会觉得不踏实。甚至，有时候她会跟自己嘀咕：怎么这么快就走到了这一步。

2年前的3月份，微博粉丝不到10万的滕雨佳第一次正式上新。随后，就一路被卷进网红大潮，2年积粉300万。在网红界，滕雨佳被奉为标志性的人物。因为她精准地踩准了这波网红起来的每一个节点，顺理成章地把自己推到了一线网红的位置。

从月入十几万的模特

到上新一次销售破千万元

几十年前，张爱玲就说，出名要趁早。一语成经典。但现实生活里，很少有姑娘在年少不经事的时候就对自己的人生作出重要规划。滕雨佳却正是这样的人。

那年高考后填志愿，来自安徽芜湖一个小镇的滕雨佳自作主张选了三所大学，分别位于上海、杭州和南京。因为她自信地认为，城市比大学和专业本身更为重要。

阴差阳错地，与第一志愿的上海某大学失之交臂，滕雨佳自然而然地背起行囊来到杭州。在计量大学，长相甜美的滕雨佳，是同学眼中的校花。

90后网红滕雨佳 记者 沈积慧 摄

2012年，滕雨佳闯入瑞丽封面女孩大赛全国六强，并开始参加一些地方电视台的综艺节目录制。微博的粉丝也从那个时候开始了原始积累。

淘女郎的经历，滕雨佳摸透了网店的运营套路。2014年7月开始，只要一有空，滕雨佳就自己去四季青淘货，一个人淘货，一个人拍照、修图、上架。在繁忙的模特工作之余，这家小店也积累了些人气，那年“双11”卖出了3万元的销量。

觉得有戏之后，第二年春节滕雨佳开始认真筹划自己的店铺，并从原来的拿货向自制衣服转型。

这之后，滕雨佳把所有能利用的时间都花在了自己的店铺里。挑款、选面料、拍照、修图、上架，每天重复这样的工作。

奇迹终于发生了。2015年3月第一次上新，25件衣服，销量25万元！

这个数字把滕雨佳吓了一大跳，也让一直在店里帮忙的父母喜出望外。虽然做淘女郎一个月可以轻松拿到十几万的收入，不过从那个时候开始，滕雨佳决定退出平面模特行业，全心投入到自己的小店里。

仅仅一年不到的时间，2015年底的一次上新，销量就突破了千万元。

卷进网红大潮

半年吸粉200万

至今，滕雨佳都清晰地记得这些和她以后的人生发生神秘关系的数字。

比如，2015年3月第一次正式上新，销量突破25万元。当时微博粉丝不足10万；6月份，微博粉丝突破10万；9月份，微博粉丝突破100万。而到了11月份滕雨佳淘宝店铺名，粉丝达到了140万。

2015年初，微博***才刚刚兴起。2015年年底，网红经济大爆发。年轻的滕雨佳，像预谋已久似的，精准地踩中了从微博积累原始粉丝到网红经济大爆发的每一个节奏。

从2015年6月份开始，滕雨佳隐隐约约觉得，微博涨粉的红利期来临了，开始在微博上每天进行吸粉推广。和那些由孵化机构掏钱的网红不同的是，滕雨佳纯粹是自掏腰包。差不多每天要花掉1万多元，三个月花了100万！最后连她的父母都看着心疼。

不过钱并没有白花。滕雨佳录制的第一个***是“教你如何自己剪刘海”。这条微博转发高达5000次，点赞超过了15000多次。很快，粉丝积累到了200万。

微博粉丝的积累滕雨佳淘宝店铺名，成为店铺成长的重要基础。

2015年底，滕雨佳从小打小闹，开始组建自己的核心团队，团队成员一下子从几个人增加到了50个人，并加入了网红孵化机构光灿网红IP孵化器。

滕雨佳个人淘宝店铺后台显示，最近一个月已产生评价的订单近26000笔，如果按200元/件的均价来算，最近一个月最保守的销售额是520万元（还不包括还在运输途中，或已经收到货还未评价的衣服）。订单数量已经超过同时期雪梨的单笔数（所有评价相加在16000笔左右），并开始接近处于第一梯队的张大奕（34000笔左右）和ANNA（33000笔左右）。

杭州有多个网红根据地

为什么这些大网红都诞生在杭州？

2013年电商经济迎来爆发，就是在这一年，90后LULU开始兼职淘女郎，去年她从上海一所大学毕业，只身来到杭州，专职当网红。

上个月LULU计划着搬家，兜兜转转看了一圈楼盘，还是选在了原来的小区，换了一套大面积的LOFT。“之前那套也是LOFT，40平方米出头，月租金3800元，现在这套有三个房间，大概有60平方米，租金6000元不到一点。”LULU说。

LULU所在的中天西城纪，是杭州的网红楼盘之一，在这里聚集了大量网红，或是自住或是作为工作室。几乎所有与电商有关的网红都绕不开杭州，这与在杭州的阿里巴巴和“服装第一街”四季青有着千丝万缕的联系。几年前，大批还是淘女郎的姑娘在这里创业，在这里安家，而现在杭州成了最大的网红聚集地。

（图文无关）

杭州形成网红固定居住区

有楼盘打着网红根据地卖房

昨天下午1点，位于城西的中天西城纪，一批接着一批的外卖小哥骑车电动车冲进小区。记者在门口站了2分钟，陆续来了10个外卖小哥，这样的场景，在一般的社区里很难看到。

这里是否真的住了很多网红？小区租售部的工作人员说，“住酒店式公寓的都是年轻人，有些是附近上班的白领，有些好像白天都不用上班的，平时又很注意打扮，背的包也很讲究，都是香奈儿、迪奥这些名牌，应该就是你说的网红。她们会化很浓的妆，有的戴着口罩，看不清长相，但是气质都蛮不错的。”

房产中介门店链家的一位工作人员说，这里整个居住环境比较好，配套设施也完善，步行10分钟就是商业区，特别方便，可能是这个原因吸引了网红。“我们带客户看房的时候，也常在电梯、楼道里遇到她们。天气好的话，她们会在小区里遛狗，有些穿着睡衣就下来了。有一次在附近的黄焖鸡米饭店里吃饭，看到了一位网红边吃边直播，东西吃得不多，一直在和粉丝互动。”

“这里户型有两档，40平方米的平均月租金4000元，60平方米的大概要6000元。其实这里的租金，相对于周边其他的酒店式公寓来说并不便宜。网红们的月收入比较高，起码都上万元的，可能对居住环境、条件要求更高，对价格不那么敏感吧。”另一家房产中介的工作人员说。

除了中天西城纪，滨江的星耀城、君尚金座以及下沙的几个酒店式公寓，一直都是网红们的聚集地。

“无论是租是售，酒店式公寓都很受网红欢迎。网红的经济实力不错，聚集效应比较强，像滨江的星耀城，开盘时就有很多网红结伴来看房，而且房款基本都是一次性付清的。下沙有一家刚开盘的酒店式公寓，也是打着网红根据地的概念营销的。”我爱我家企划部工作人员说。

杭州网红的赚钱能力

连韩国的造星机构都惊讶

在淘宝平台，去年“双11”，除了张大奕和雪梨的个人店铺单日销量破亿元，另外一家杭州的神秘网红店铺ANNA IT IS AMAZING也达到了亿元级的销量。而自2015年网红大爆发后，当年“双11”网红占据淘宝服饰TOP10中的7席，去年网红占据了8席。

尚祺文化（杭州）的负责人杜甜蜜说，去年去韩国拜访韩国的知名造星机构。“杭州网红的变现能力，连他们都觉得很惊讶。”

从淘女郎开始，转型为业内知名的网红经纪人，杜甜蜜对杭州网红有着自己独到的理解。

杭州网红的崛起，不得不提到一个特殊的群体：淘女郎。

2008年-2009年，淘宝开始出现第一拨淘女郎。杜甜蜜也是淘女郎之一，当时她还是一名大二女学生。

杜甜蜜说：“当淘女郎很辛苦，衣服大部分是反季节拍的。特别是冬天拍夏天的衣服，非常痛苦。”

在杜甜蜜的印象中，从事淘女郎时间久的姑娘，大部分生理周期都会出现失调。

当时杭州淘女郎的配套硬件也没有起来。没有专业的拍摄场地，也没有像现在这么多的摄影师，大部分摄影师还扎堆在婚纱摄影里。

很快，觉悟比较早的杜甜蜜决定转型：从一名淘女郎，转型成淘女郎经纪人。

两三年后，杜甜蜜发现，淘女郎行业突然发生了质的变化。

2012年底-2013年上半年，淘女郎大爆发。伴随着淘女郎的大爆发，专业的配套设施也开始完善。大量的摄影师走出婚纱摄影机构，从事淘女郎的拍摄，各种摄影基地也拔地而起。

杜甜蜜至今清楚地记得这个重要的时间点。“全国各地的姑娘涌向杭州。一名淘女郎年收入百万元，是一件很正常的事情，不到一百万才不正常。”

不过，这个最火爆的阶段也没有维持多久。随着全国各地的姑娘大量涌入这个行业，很快行业门槛越来越低，淘女郎开始进入平稳发展期。

从2014年开始，国内爆发了另外一个风口：以凤姐和芙蓉姐姐为代表的事件网红。这两个网红唯一的差别是，凤姐红了自己但没有变现。而芙蓉姐姐成为网红，是第一个将自己通过广告变成挣到真金白银的人。

风口产业交织。2015年下半年，随着直播的兴起和加持，催生网红经济大爆发。

为什么大网红都诞生在杭州

有滋生网红的电商土壤

在杜甜蜜看来，网红变现主要有几种方式。开网店，直接将网络上积累起来的粉丝导入到自己的店铺里，变成现实购买力，这是杭州网红变现的主要渠道。特点是以女性粉丝为主，用户黏性高，变现能力强。

游戏主播，这是上海网红的主流人群。游戏公司直接花巨资签下游戏主播。主播本身不带来收入，但主播身上自带流量，价值是隐形的。这类网红的最大价值在于流量。上海的女主播另外一个主要群体是电竞女主播。这一类网红最大的特点是粉丝黏性一般，变现能力同样一般。

深圳的网红产业稍晚于北京、上海和杭州。变现主要靠男性粉丝直播打赏，变现渠道单一。

这也足以解释为何大网红都诞生在杭州。“首先杭州有阿里巴巴，有滋生网红的电商土壤。”杜甜蜜说，淘宝和天猫这样的电商平台，催生了大批的淘女郎，而这些淘女郎是后来网红的主体。“此外，还有四季青，以及电商运营公司和经纪公司。比如如涵，这家成功孵化了张大奕等大批网红的机构，如今已经成功登上新三板。”

都市快报记者 王潇潇 沈积慧