小而美 店铺_金融/投资_经管营销_专业资料

拥有意见领袖是成为小而美的三大要素之一小而美是淘宝网上一类小网店的称呼，这里所说的小，其实不是指规模大小，而 是指网店里销售产品（或者服务）的差异化，而且不仅是差异化，还做到了细分 类目的最前面，这就是它们的美。至于规模大小，有的规模也蛮大的，但是多数 规模依然很小小而美的店铺名，而差异化不变。因为作者的文字很少取名，用微博来全部表现也能做到，我就拷贝在这里了： “你所 认为的小而美是什么？后来我们发现，大家对小而美的认识千差万别，有人说一 定要小众、有人说客户回头率一定要高、老板不以 UV 为目的，店铺不存在爆款 等等。在xianggang 的时候， 和一帮爱吃的朋友聚会时常常会聊到自己又发现了什么好吃的餐 厅，朋友圈里也经常会说一句话：我最近发现一家店，超级好吃，但是我们自己 去吃就好，不要让媒体知道。这句话很妙，一下子道出一个道理：对于小而美， 我们有种不自觉的保护欲，深怕一宣传就再也不是自己想要的那个味道了。后来我仔细想过这个问题后，发现：一般意义上的小而美的发起者集中在：一个 是卖方，卖家经营的属于自己兴趣爱好范畴的小众产品；一个是买方，小众买家 需求下应运而生的产品； 一个是发现者，一定区域内具有一定发言权的一群小众 发现者。

”我欣赏的是作者将发现者列为小而美的特点之一， 这是我目前还没有在其他地方 看见的阐述，但它是一种经典的发现。在我们俱乐部里，凡茜是小而美品牌，它 在微博上寻找喜欢它品牌并且乐于传播的“凡茜女孩” ，已经有 100 个了；黑黛 也是一个小而美的品牌，它的粉丝疯狂地为它制作各种***，成为一个奇迹。今天的晨读帮助我完成了对小而美概念的准确理解： 小而美是对网络上卖差异化 产品或者做差异化服务的店铺的一种美好称呼。它有三个特点，第一，产品（或 者服务）具有个性化差异化的特点，来源于柔性化的供应链，在细分领域里占位 排前，有不错的口碑；第二，它的经营和特别指定群体有关，和规模无关，这个特别指定群体可以很小，但是凭 借互联网上的信息传播能力小而美的店铺名， 这个特别指定群体的需求量合在一起并不小，小而美的 网店一般有很好的服务，和客户的关系稳定，粘性度大；第三， 小而美的网店善于运作社会化媒体， 在推广上主要靠口碑营销， 对发现者、 意见领袖、粉丝有极高的礼遇和尊重，主要依靠这个群体扩大客户源。小而美在今天的互联网上还没有形成一个主流群体，但是明天是一定会形成的。 随着社会化媒体、移动互联网、小互联网的工具和模式纷至沓来，与其现在还在 靠价格竞争活着的网店，不如转型小而美。还有，小而美的发现者是一个个累积 起来的，需要时间和呵护，他们不是靠广告可以一呼百应的。