那些全球知名的「小而美」购物中心，都有啥吸金诀窍？

核心提示

随着商业地产的发展，越来越多优质购物中心诞生，有主打好玩的，有拼颜值的，有巨无霸也有小而美，尽管定位、特点各不相同，但它们却有一个共同点：让顾客想花钱。高景亚太房地产研修带大家看遍世界各地最好玩、最美、主题型、大体量、小而美、24小时与创新主力店为特色的购物中心，看看它们到底是如何做到吸客又吸金！

购物中心越大越好吗？答案很明显。

如今已不再那个把商家填满，就能吸引消费者的时代，有时候另辟蹊径做小体量商业，也可以很精彩。因为面积不大，反而能把注意力集中在如何做“精”做“美”上。

今天，飙马商业地产就为大家盘点散落在全球的“小而美”购物中心，看看他们有啥吸“金”诀窍，来适应消费者的多变口味。

***枚方T-site

吸金诀窍：商场虽小，业态却很齐全

要说精致与美，***这个不得不提。他们擅长于把事物精致化，枚方T-site购物中心就是一个例子。

去年5月16日，枚方T-site在***大阪枚方市车站的近铁百货店遗址正式开业。这个面积只有1.75万㎡的购物中心，毫不夸张的说，已成为人们每天都想去的商业体。

尽管枚方T-site体量不大，但它在外观上已足够打动消费者：大面积全透明玻璃和白色墙体，确保室内每一个空间都能自然采光，整体充满现代设计感。

它的开发商TSUTAYA集团认为，零售不是简单将商品塞在一个空间里，而是要设定生活情境，让各种业态都能进行很好划分，与顾客达成良性互动。

因此在这个小小空间里，汇集了小而美的美食店、书店，为了增强顾客体验，还引进超市、亲子休闲玩乐区。

负一层是FOOD MARKET生鲜超市，还有生活小物集合区、每日生活集市等，生鲜直供，为市民提供新鲜品质生活。

1F简直是吃货天堂，知名的餐饮品牌都在这里汇集。有星巴克、京都人气抹茶店“錦一葉かふぇ”、东京吃冰圣地“PALETAS”、面包店等。此外，这一层还提供8000余册料理图书。

2F是音乐和影音区，这一层拥有全世界所有最新发行的电影DVD，甚至市面上难以寻找的电影都可以在此租借或者购买。同时还有Apple销售点和修理店。

3F以全球最美书店——茑屋书店为主，书店打造小资文艺情调。从店面装修到内部商品书籍的陈列都非常注重精致场景化的营造。除了书籍、还有各式各样的文具商品。

4F是生活与美容主题，包括了交野カバン服饰店、hair S.COEUR × Cu 美发店、枚方本土品牌向井化妆品店，家居杂货店等。

5F也设置了9米高的超大型书架，室内儿童娱乐设施让携带小孩的家庭有一个轻松自在的亲子互动空间。

6、7F设有两家银行和ATM，方便顾客。8F则是高级食肆，包括** 小笼包“京鼎楼”、豆腐料理日式专门店“梅之花”以及意大利料理“MEAL TOGETHER ROOF TERRACE”三家店，更有户外花园雅座可以吃饭休息欣赏景观。

新加坡Iluma

吸金诀窍：讨好年轻人，60%用来建娱乐场所

在小而美购物中心中，新加坡的Iluma堪称经典案例了。它的商业面积仅为2.6万㎡，却很好满足了当地居民以及旅游消费者：其中60%的娱乐场所面积，充分体现了其“城市娱乐中心”的主题定位。

Iluma坐落于新加坡著名白沙浮街区(Bugis Street)，这是一条以艺术、教育、娱乐为主要职能的街区。因此Iluma在外观设计上，也颇具艺术范儿。

其外观设计成水晶媒体墙体面，里面装置有节能灯泡，白天看起来闪闪发亮，到了晚上开灯，就色彩斑斓；商场内部设计则较为活泼，各种业态交叉却不显杂乱。深色调的店铺，搭配乳白色的墙面，非但不突兀，反而在一深一浅中更显融合。

Iluma拥有120多间店铺，是一个集娱乐和零售于一体的购物中心，主要客群定位是20-30岁的年轻人。因此，这座小型Mall花了60％面积用作体验场所：包括电影院、舞厅等。

不同于其他典型购物中心，Iluma没有超市，但却足以满足该区旅游消费者和家庭消费者的基本日常。它的业态规划是这样滴：

◆ 该项目的娱乐业态占比5-7%

◆ 餐饮业态占比36-49%

◆ 娱乐和餐饮形成的体验性业态占比高于50%

◆ 此外，生活家居/服务业态占比17-23%

◆ 时尚业态占比16-21%

业态

布局楼层

时尚业态

主要布局在1-2层，3层也有少量时尚品牌，主要是服饰业态和精品业态，例如有Adidas、Levi's、New look、ME等。

餐饮业态

主要布局于4楼小而美的店铺名，同时1层和5层布局了少量的轻餐饮，汇集了当地的主要餐饮品牌以及国际知名的餐饮品牌，例如：cheeky chocolates

娱乐业态

面积较大，主要布局于5层和7层，包括电影院***等，另外三层布局了一家名为K Suites的卡拉OK

生活家居/服务

主要布局于二、三层，同时在一层也有少量布局，主要是家庭日常消费品以及游客旅游相关的消费品

这种业态的配比，打破了传统"一站式购物"的商业模式，创造出一种新的商业模式——城市生活休闲中心。

成都凯丹广场

吸金诀窍：不是”独家“，我们不招

在咱们，其实也有小而美购物中心的代表作。

在新兴的购物之都成都，凯丹广场以5万㎡的经营面积，在没有传统超市、百货业态的支撑下，凝聚零售、餐饮和娱乐三大功能，成为成都时尚潮流地标和购物休闲的绝对好去处。

开业这些年，成都凯丹广场一直紧紧围绕“年轻时尚”的不变定位，根据市场变化进行商户调整，不断创新，这是它最为人称道的经营模式。

同时，它对品牌招商的要求也近乎”苛刻“，每家店铺都是经过严格审核与考察，对品牌还有”独家“的要求。但也正因为如此，才使凯丹广场开业6年，仍保持新鲜活力，和与周边巨无霸商业抗衡的核心竞争力。

比如2010年11月，刚开业的凯丹广场，就为成都带来首家快时尚品牌H&M、全球化妆品零售权威品牌SEPHORA，此外，还一口气吸纳进西班牙INDITEX集团的四姐妹：ZARA、PULL&BEAR、Bershka、Stadivarius。

在仅有的200多间店铺中，时尚品牌就达近百个。

当然，购物中心不是把商家填满就能一劳永逸。在满铺经营的前提下，凯丹广场也经过多次品牌调整和升级，先后引进了更多年轻的国际时尚品牌，包括Charles&Keith、CK Jeans、CK Underwear、Innisfree、initial、CHOCOLATE、Folli Follie等等。

除了对时尚品牌的孜孜追求外，在餐饮方面小而美的店铺名，凯丹广场也坚持独家，以保证品牌的稀缺性。目前其餐饮比例达27%，引进的品牌包括水货、57°湘、泰香米等，都是成都的首批店。

欧洲拱廊购物中心

吸金诀窍：不光时尚，它还是颜值派的代表

顾名思义，拱廊购物中心最引人注目的，莫过于那条30米高、160米长的拱廊步行街了。从阿尔斯特内湖走过来，无不被其造型所吸引。

整座购物中心由21个拱廊组成，拱廊间距为8.1米，拱廊的顶部全部是玻璃，具有很好的采光作用。中庭宽敞位置它也丝毫不浪费，常用来举办各种活动和展览。

建筑外立面，采用明亮的天然石材和倾斜或抛物线形的玻璃大窗，在与周边建筑协调统一的同时，也体现出现代风格。

这座购物中心位于德国汉堡市中心，是一个由旧城改造而成的项目，周边都是老建筑取名，使其身在其中，就格外耀眼。

商场面积3万㎡，共5个楼层，分布了约120间店铺，主力店包括：Wormland（服饰）、Benetton（服饰）、Se7enOceans Sushi Bar（餐馆）、Yin&Yang Restaurant and Bar（餐馆酒吧）、Budnikowshy（护肤/香水）、Thalia Buchhandelung（书店）。次主力店有REWE（食品超市）、H&M和Kult（快时尚）。

没错，同样面积不大，但业态应有尽有，包含了超市、书店、零售和餐厅。其中店铺数量占比最大的是餐饮和服饰，分别为22%和27%。

此外，为了方便附近市民和游客，商场还特意建设了多达6层的地下停车库，可提供700个车位。

上海K11购物中心

吸金诀窍：这里是艺术博物馆吧？

大家对K11并不陌生。因为K11的出现，开创了艺术与商业融合的经典样本。

目前在国内，xianggang 、上海和武汉K11已经开业，沈阳、广州K11仍在建设中，而今天要带大家逛的，就是内地首个K11购物艺术中心，位于上海。

上海K11坐落于淮海路黄金地带，商业面积4万㎡，却覆盖了从地下3层到地上6层，拥有店铺78间。

在有限的空间里，上海K11却极大限度融合了艺术、人文、自然三大元素。在项目的每个角落，都设置有艺术品，从而形成K11独有的艺游线路，让顾客逛商场的同时，还能时不时发现惊喜。

另外还开辟专属区域，比如在地下3层，3000㎡的ChiK11艺术空间，定期举办艺术展览、工作坊、艺术家沙龙和教育讲座，并免费对外开放，在构建公众与艺术家交流平台的同时，让更多人走进了K11。

当然，购物商场自然少不了shopping主题。上海K11的总业态配比中，服装配饰占比约42%、餐饮约36%、美容护理12%、生活配套10%。

其中近20%的零售及餐饮品牌首次进入上海，包括BURBERRY、Chloé、DOLCE&GABBANA、MaxMara、VivienneWestwood等。

4楼和5楼打通，做高楼层餐饮，主要提供给需要景观好和高档的商务餐饮。

零售方面，B1、B2 的服饰以年轻为主，日系女装代表axes femme、 collect point、锁定年轻女性客群。