淘宝新手开店三千问，让你少走弯路，少踩坑

写在前面的话——一个淘宝女装卖家，以亲身作答，篇幅略长，废话有点多，随便写写（狗头）。

不得不说很多淘宝卖家，刚进入淘宝都是一脸的迷茫、慌张，不知道该做什么，也不知道怎么做才是对的，然后就到网上各种搜集资料，各种提问。

但是呢，因为缺乏运营经验，互联网上的资讯也是五花八门的，根本分不清哪些信息是正确的，哪些信息是“误人子弟”的。

第一次关注我的朋友，都在问我为什么做女装，我能做不代表你能做，跳转一下，深入了解：

一个美工和她淘宝女装店的故事：赚钱不是主要的，开心才是！

下面就总结新手常见的几大问题，看能否解决你最近的“燃眉之急”。

问题一：开个淘宝店需要多少钱

开淘宝店需要多少钱，这个也具体不了，更多地还是取决你选择做什么类目、你的开店模式、你的运营推广成本等等这些。

如果你想做服饰鞋包、家具家电这种热门类目、大类目的话，前期没有个十来万、几十万是很难做起来的。

首先他们市场竞争已经特别大，店铺的成长周期更长，运营的时候所需要的流动资金以及成本就会越高，这个时候没有足够的资金来支撑每日循序渐进的引流推广，是很难做起来的。

特别是标品类目，不存在换季情况的话，基本上常年占据销量榜单前10的就是那几条链接，只要有一个很值钱的老链接就稳了，但问题是你没有雄厚的资本，干不过人家。

而如果你选择的是冷门的小众刚需产品，虽然市场容量小，但是竞争小、起步快，周期短，需要的钱就不多了，少则几千，多则2-3万就可以做起来。

几千能开店那是在不考虑收益的情况下可行的，但是如果你开店不赚钱，你来开店干嘛？

所以做淘宝还是得做好“花钱的准备”。

开个淘宝店在哪些方面需要花钱，具体可以参考我这个回答：

在淘宝开店可以不交费吗？如果不可以，那一共需要多少钱？

问题二：开个淘宝店卖什么

选品是卡住很多新手卖家的第一关，

热门不好卖，冷门不好找，一般般地产品不占优势，感觉选择很多，又感觉没有可以操作的，这真的是很多新手选货源的心声。

选品这件事很多程度上与自身资源人脉、与你的市场敏锐度相挂钩的，

我希望大家能认清一个道理：要做淘宝，并不是说别人建议你做什么，随便提了个产品给你做，你就能做的；要是那么轻松就能赚到钱的话，他自己就闷声去做了，还能告诉你？

偷偷数钱不开心吗？

而且他做了能赚钱的产品淘宝商家店铺名不知道怎么办，你做了不一定能赚钱，因为你们能够匹配的资源不一样，他不怕你做了会抢他生意，会怎么怎么样。

新手入场最好选择自己确确实实能“把控”的产品。

没资金优势的话，就选择一些冷门的小众产品，大卖家看不上，小卖家却可以活得很滋润，从生活中各个细节、互联网的各个角落去搜集选品信息，你总能发现一些“蛛丝马迹”。

做淘宝确实不能单单靠产品，但少了产品这一环节的优势，除非你拥有渠道优势，不然你需要投入更多资金、耗费更多的精力。

我也不去推崇产品为王那套，只是觉得店铺运营有时是无解的，很多种方式都可以达到你的目的。

如果你在选品上的路上毫无思路，可以跳转下面这两篇非常详细的选品文章：

一粒味精：新手开店如何选品，顺利迈出第一步

一粒味精：新手卖家如何挑选小众类目赚到第一桶金？

问题三：去哪里找优质货源

很多新手就是想好了自己想做什么，但是不知道去哪里找优质货源。

还是那句话：货源好找，优质的货源难找。

一般找货源分线上和线下两边找，下面就是我总结的淘宝店找货源的方法与渠道：

1、当地的大型批发市场

好处是可以实地考察、拿货量要求没那么高，方便定好一些调换货的规则，从而避免压货。

2、工厂

一般的厂家都会有拿货量的要求，如果你达不到这个要求，那么很难谈下价，工厂也不会搭理你。

最好找有熟人在内部工作的工厂或者小工厂，这样才方便用低价拿较少的量。

3、阿里巴巴

阿里巴巴是很多没有货源优势的卖家首选的货源途径，里面的大多数商家支持一件代发，只是有些设置了起批量还有代发要求，不过你可以跟商家谈合作。

一件代发产品的同质化、对货源质量的不可控性、拿货价偏高，投入市场后竞争力削弱这些都是它自带的，我们无法完全避免，只能尽量克服。

你不一定要做一件代发或者直接从这里进货，也可以把它当做去线下联系老板们的渠道，你可以接触到更齐全的货源、更多的供应商信息。

比如阿里巴巴的产业带板块，就是很好资源整合板块，产业带的重要性，自己一查就知道了。

同理还有一些货源网站可以当做一个“信息门户”。

4、外贸公司

外贸公司的货也有卖不出去的时候，你可以询问是否有库存货/尾单，一般没点人脉渠道，也拿不到。

5、展销会

线下展销会也会一些比较优质的货源，你也可以近距离地感受产品质量，直接和老板联系商谈。

6、留意附近转让店铺的库存

7、找靠谱的一级代理商

8、代购

一种是学会海淘，通过海淘网站转运/***，这样的形式不需要成本，赚个差价，非常适合个人买家和小代购。另一种是人肉代购，由代购亲自飞***去免税店选货提货，再亲自带回国内，这样的代购形式成本比较高。

如果你在国外有亲戚，可以让你的亲戚帮忙在国外的商店采购，寄回国内，减少成本。

问题四：新店没有流量怎么办

这其实是个正常现象，新店没权重、零信誉、基础薄弱，能得到的展现机会肯定有限。

你一没刷，二没开车，三没走淘宝，四没上活动，难道平台还会无缘无故给你流量吗？用脚指头想想都不可能。

店铺没流量，很多新手就想着去站外乱甩链接、留店铺名，qqqunfa、贴吧推广、买流量软件等等，还有加一堆的互访、互粉、互刷群。

其实这些行为没有多大意义，还会对店铺的后续发展不利，所以正在进行这些操作的新手卖家最好及时止损。

没流量，我们就要选择适合自己的引流方式，那么在引流之前，你得了解清楚以下这些内容：

。。。。。。。。

基本就是这些，只有做好了这些，我们才能更好地开展推广引流工作。

关于新店怎么获取流量，有需要的朋友也可以多瞧瞧我这篇“苦心铸成”的文章：

一粒味精：新店没流量怎么办？深度解析淘宝流量法则

问题五：新店不刷会死吗

看情况吧，如果你运气好，就不会。如果运气不好，可能某天你的店铺就突然阵亡了。

我只能说 SD 只有一种运营手段，一个“工具”，跟直通车差不多，一切都是为了流量和数据。

新品的起步阶段做做基础销量，拉动一下搜索排名、店铺权重，提高顾客的信任感，到了产品稳定发展后基本上也用不到了，量太大了，没有这么多靠谱的账号。

还有为了达到报活动的门槛，为了活动期间数据好看一点，下回报活动更顺利一点，要通过SD补补数据。

它也不能解决你的一切运营问题，不能解决你的资金问题，不能解决你的产品质量问题，不能解决你的供应链问题，而你过于沉迷只会陷入思维误区。

你和一个人同时遇到一头熊，你只需要跑比另一个快就好。

所以，信耍单不如不耍单，但也不可能完全不耍滴。

淘宝也知道大家普遍都在SD，大卖家在对老顾客优惠营销，小卖家在召集亲朋好友捧个人场/钱场，但是淘宝不会全部打击，没有成交哪来的好数据。

有良心的卖家，SD只是为了欺骗平台，只要你的产品品质和服务能力跟上去了，能给淘宝交更多的广告费，那么你的日子只会越来越好。

划重点啦：

人为操作策略：山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵；shua不在多，质量为重，少shua精shua才有效。

指南六：各种代运营服务团队靠谱吗，那种采集软件、上钻服务有用吗

新手的首要任务就是防骗，明明白白一颗心，识破套路淘宝商家店铺名不知道怎么办，不上当，杜绝那些“一夜暴富”、“月入百万”、“能躺着赚钱绝不站着”的思想，不然后果很严重！！！

比如某天，面对店铺异常惨淡的生意，你突然听到千牛传来一个熟悉的声音，欣喜若狂，以为来生意了。

原来是这样的消息：“你好，我们是XXX公司专业的代运营团队，正在寻找适合的合作商家，偶然看见你的店铺最近销量有点差，我们可以帮你把店做起来，只收取XX服务费，保证让你月入过万，这是我们运营过的店铺。”（看图）

你觉得只要帮你赚回那么多钱，这点服务费也不算什么，就试一试吧。

或者，还是同样的开头，消息是这样的：“你好，我们是专业的团队，能帮你推广店铺，给你带来源源不断的流量，解决你的燃眉之急取名，只要你购买我们这款为新手卖家专门研发的服务套餐。”

好吧，你又信了，抱着试一试的心态买了。

恭喜你，成功交了两次智商税，开店路上请警惕一切能让你躺着赚钱、安枕无忧的东西，什么找上门的代运营、一站式服务团队，99%的可能性是骗人的。

靠谱的确实有，但不会轻易被你找到，基本上也不会选择和一个基础薄弱的新店合作。

还有什么采集软件、上钻软件，更大程度上也同于“智商税”。

当然骗子的套路层出不穷，你只能多个心眼，对淘宝这个行业多了解一分，多务实一点，你遇到的套路就会少一点。

主要就是这些，后续可能会继续完善，希望各位新手朋友们在电商这条路上，能够少走点弯路，哪怕只是一丢丢！

作为一名有强迫症的运营美少女，一篇文章/回答实在不能体现出我的经验，所以想要了解更多运营技巧的朋友，可以从我的专栏中去挖掘、去发现：

淘宝卖家的成长必修课​zhuanlan.zhihu.com

赚钱不是主要的，开心才是!

peace