如何看待水果微商？

作为一个农大学生以及刚刚起步的水果微商，我来说点心里话。

如果你要说怎么看待微商这个群体的存在，我觉得就是互联网时代下非常自然的一件事情。传统卖水果的都是线下销售，但是人也要去找货源、解决物流问题、吆喝卖货、做售后这些工作。只是现在的传播途径和物流方式更为多元化了，微信+快递引入了各种销售途径，没有微信之前水果店不也是要叫卖或者贴大字报？这和发朋友圈一样，发朋友圈还能屏蔽。以前要自己到店里或者摊贩上买买挑挑，现在动动手指就送货上门，都是马云爸爸促成的便利生活方式。

所以我觉得微商和线下销售没有太多本质的区别，只是换了一种形式出现在我们面前。“微商”这两个字不太好听，多半是因为早期通过朋友圈这种封闭社交平台卖货的都是搞传销的，我自己一般自称“代理”……但是你想想吧，没有微信之前微商水果店铺名，包括现在，搞传销的不也是虚假宣传以及杀熟？我舅妈曾经深陷传销，她不太会用微信，就是交了一堆钱，进了一批死贵死贵的日用品摆在货架上，天天和顾客吹忽悠人家买货。

所以你问我怎么看水果微商，我觉得就是利用现在便利的物流系统和社交网络做生意的人，只是这批人没有太多的本钱，不能像大平台一样铺实体店，做线上商城，做供应链公司，做品牌，只能靠朋友圈的人际关系口口相传，本质就是一个小商贩，去批发市场进点货，摆个摊吆喝卖一卖，低价买进高价卖出，赚个差价，自己不种果子，就是搞个销售。

不过这种新的销售方式，同样也需要消费者的理性购买。怎样才算理性？其实就和日常生活中买东西一样，根据自己的需求认真甄别选择。

我也就在朋友圈卖了半年水果，现在月均利润两百块，碰上自己买的多的，赚的都不够自己吃的，满打满算和我买过水果的也就四五十个人。

最开始都是朋友同学买的，后来就陆续有人介绍新的人加我。像不像街上开了一家水果店，你隔壁大婶买了之后觉得告诉了你妈妈:“哎，我觉得有家新开的水果店挺不错的，又便宜又好吃，你尝尝我今天刚买的葡萄。”然后你妈说:“在哪儿呢？有空我去看看。”做生意都靠口碑，品质差不会有人回购的，虽然可以靠虚假宣传收割一批韭菜，但是永远做不长久。如果不敢信卖水果的微商，问问亲戚朋友有没有买过的就行。

当你去到水果店，要先看看有啥水果卖，然后看看你想吃什么，质量怎么样，多少钱，贵了还是便宜了，和老板还价有没有空间。这些都是影响你买不买水果的因素。和微商买也一样，朋友圈翻一翻就知道有什么水果，比较难办的是质量不知道如何。如果亲友买过，质量多少有点底，如果你和这个人比较熟，可以赌一把他不会坑你。如果啥都不知道，可以从他的发圈素材看出一些端倪。

以下是我半年来总结的经验干货:

如果把用微信卖水果的都算作微商，首先区分一下这个微商到底是供应链公司、果农、还是代理。

供应链公司一般比较专业化，品控物流售后都很完善，但是价格也稍微高一些。一般这样的公司有的可能做成品牌，为了打响自己的品牌，所有产品都会标上自己的品牌名，这样不管从哪些途径销售出去，大众都会把水果和品牌联系在一起，有名的例子就是褚橙。有的公司不会做品牌，但是报价非常专业取名，一般不会在朋友圈报价，你问他就会给你发一个excel表，里面有详细的规格价格信息。一般这些公司不会做砸商誉的事情，毕竟前面成本也不低了，何必只看一点眼前利益。

有的人会加那种朋友圈一发就一百来种产品的批发商，和代理不同的是，他的朋友圈会直接写代理价啊，各位代理等字眼，就是做一件代发的。看起来规模是很大，很多产品也很便宜，但是我个人是不建议买这种的，因为我考察过几家，品控做的很差，斤两时有不足，卖相也和宣传图差很多，售后率也高，对口碑影响不好。（这种微商常常卖一些来源不明的产品，比如沃隆每日坚果，比淘宝卖的便宜太多了，但是你去百度沃隆+微商，就知道有多假。）

有的果农是会自己微信卖水果的，很好认，手上就一两种单品，过季了朋友圈就没动静了或者只有日常活动。我有卖一个秭归果园的脐橙，自从四月底脐橙过季之后，已经看大姐晒了几个月的娃了。

代理好认，像我这种的，天南海北的货都有，图一般都是从上游拿的，自己有买来吃的就有自己实拍的图。和这种代理买也不是说就不靠谱，你要看他对货源有多了解，还有是不是一手代理，图都绿出包浆了，要不就是拿别的图冒充的，要不就是转了太多次，不靠谱。像我都是拿的一手代理，朋友圈也就转一次手，图不会花的。小***的话会有一个现象，如果不编辑的话，转了很多次的***会有绿边，或者第一秒是黑的。同理适用各种微商或者代购。我有个朋友之前都是人肉代购，每张图都实拍，后来自己不去了就帮别人卖，那图一般也只能从人家那拿，我一般看到绿图就略过，因为我也不知道那个人到底是不是真去代购了。

有的微商宣传图拍的特别漂亮，最好翻翻看有没有小***，或者顾客返图，一般照的比较真实，这样你对大小也有个数儿，以免到手了发现果子太小了。顾客返图也有门道，我一般晒单会盖住顾客的头像保护隐私，但是自己的头像是不盖的，有的微商发的都没自己的头像，什么心思其实想想也能明白。

如果你对质量已经没有什么担忧了，就多问些问题，什么口味，什么快递，寄送要多久。我的顾客最爱问我的就是甜不甜，说实话，口味这个事情纯粹是个人偏好，我有朋友做水果电商的，样品测评三个人围在一起吃同一个耙耙柑，有的觉得甜有的觉得酸，这你怎么说嘛。所以大家心理要有一个预期，如果没有吃过某个品种或者产地的水果，不要想当然的觉得那个水果就该怎样……同时要对同类水果有一个价格认知。比如同是蒙阴产区的桃子，今年的价格不算低啦，但是我在最高价的时候也就是平均十一二块钱一斤，现在好像是七块钱一斤。圈里有个卖水果的打着助农的旗号5斤卖78微商水果店铺名，我问了我的供货商，他说实际上今年都在抢货源，价格涨的，不存在什么卖不出去的情况，同一个产区质量没有差特别多的，最多就是看你憋不憋得住不要早摘果，早摘的味道不好。多看几家，可以参考淘宝价格，但是质量好的情况下，淘宝价格偏低，销量比较高的质量反而差。

还有我不建议买助农的水果，我试过一次，基本是售后赔钱。水果这个市场，好的产品永远不愁有人买，我们这种面向中低端市场的代理买不起，但是不代表大的电商买不起。年初卖四川枇杷，电商进场后一份涨价二三十，真的枯了。我有一个卖云南高原红薯的供应商，有天和我们说阿里的采购收走了所有的大果，我一看***，采购背的都是lv……我有一个朋友在农业公司专门接待采购的，说采购真的都是大爷，惹不起惹不起。话说回来，造成滞销的原因无非就是种得太多而货太次。我们广西前几年有沃柑热潮，大家纷纷种沃柑，最次的果能卖一两块一斤，我有一次还看到了5毛的。但是质量好的，卖十几块钱一斤的仍然有市场，质量也是肉眼可见。我不觉得你帮着买了这一次，他们就能长记性下次不追着热点种，反而会觉得有反正有途径销掉这些水果。听起来很冷血，但是现实告诉我，很多搞种植的都很短视，我也因此吃过亏。助农里也有很多想趁机捞钱的假贫农，作为消费者，花了同样的价钱买的却是更次的水果，这和给德云社那个家里有两套房的捐款有什么区别……

最后就是下单，等着水果到货，看看质量如何，值不值这个价，下回我还要不要光顾他家。和淘宝买东西一样。不同的是水果不能退货，但是一般而言出了问题是要赔钱的，这个环节最见人品。爽快的老板也愿意亏本给你赔（比如我），如果事先已经说明了售后问题，还是看了说明再下单，因为生鲜难以避免售后，真的很在意的话还是实体店买吧。遇到挑剔的顾客我们也很心烦，我的供货商有一次卖榴莲给了一个孕妇，居然说因为太甜了不喜欢，要他退钱，气的他发朋友圈吐槽哈哈哈哈哈哈哈哈哈。

总结就是，水果微商本质就是一个商人，你在现实世界见到的商人，有诚信为本的，有斤斤计较的，也有奸诈的，但是只要你觉得商品值这个价，其他的好像也不用太在意了。