产品起名——一个袜子品牌的一生

一个袜子企业做营销整合的全程策划加执行，现在想起来为这个企业一直在可惜，要是他当时能听我一句话，现在他就是袜业的巨头了，但是有时企业家都会被他自己所特有的固执和自信，失去了许多许多市场推动的机会。

我的一个同学叫张胖子，开了一家袜子织造企业，当时开这个企业前，是一个靠贩老母猪为生的农村小贩子，但是平时很能吃苦，又节省的很，所以奋斗了五年，有了一点小钱，一天听人家说做袜子赚钱，只想了一夜，第二天一早就跑义乌去搞了一套织袜机回来，开始张胖子当小老板的生涯。

这个人确实也是很能钻研的人，不到半年时间，他的袜厂就能出许多品种的袜子，但是由于老是跟着别人走，价格就一直没有人家的高，在市场竞争中没有优势可言，九个月后，有一天我到其他一个同学家去吃饭袜子公司起名，刚巧碰到他也在，就边喝酒边提起他的那个企业，问我有没有办法把被动局面给反过来，我先问他你的品牌是什么？他不知道品牌是什么，让我用土一点的语言表达出来，我就是你的产品牌子是什么？他说叫建新牌，我一听又是一个*****的产物，这种名字在我们那个地方实在是太多了，在前一时期就碰到有人把品牌取名叫红星牌，我想你们什么不好取，就是脱不了文化***的黑影。我对张胖子说那先从品牌改起吧，我给他取了个品牌名，当时流行外国味重一点的名字，就给他来了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业，他一听觉得有味道，就答应马上改，不出半个月，到我们那个杭城公司去了三次，终于把商标给设计出来了，那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册去，这事算是办好了。但是光有一个名字不行，虽然产品有了自己的个性品牌，在与经销商的谈判时比以前好谈了一些，小贩子也多了一些，没有传播，当然不能解决根本问题。

那是一个狂风大雨的晚上，我刚喝酒回到自己办公室地后房，是我睡觉的地方，张胖子打电话，说在我们公司下面，我就又下去，结果他非得把我请去吃饭，没有办法只得再吃一次，他说贩子来得还是不理想取名，能不能帮他出点注意？我说，这事简单，做点广告就行了，那个时候，只要做广告肯定有效果。

他说要多少钱？我说最少也得要五十万元，他一听吓坏了，嘴张得可以放得进一只台球大，我笑了，他觉得我在骗他，说能不能少一点，我说可以，但只能在市里做，他说可以，我说那你等到明天你再来，我会把策划方案给你的。

第二天，我一天不出门袜子公司起名，把方案做了出来，张胖子可是个斗大的字只识一箩筐的人，我只得给他认真地解释方案：

第一、罗莉娜品牌袜子要改变目前现状，得先把产品的款式重新进行定位，不要人家做什么你也做什么。

第二、罗莉娜品牌袜子解决营销出量问题，引导经销商销售这个品牌产品，那得进行主导性的宣传传播。

第三、目前市场中没有一个品牌袜子让老百姓所认识，罗莉娜袜子品牌可以切入这个品牌空白市场，从小做到大，从本土开始进行品牌战略的推广。

第四、罗莉娜品牌要在当地老百姓心里存在影响，那么要在终端上大做文章，进行终端展示策略加促销来完善。

只有这样才能把产品品牌树立起来，并通过三年时间的品牌树立，是完全可以成为名牌产品他一听，虽然不是很懂，但是我们是同学，不会骗他，他就说要是用这个计划，需要多少钱？我说大约需要二十万元，需要在九个月内投入完毕。

张胖子想了好长时间，我当时也没有抱多大的希望，现在想起来那时正因为有着这样的好心态，所以在后来做营销策划时，一直没有失过手这个失手是指没有给人家把产品做砸过。其实做这个方案的目的，只是想让他见识见识而已，但是这个老兄还真经过一个小时的考虑后答应了。并马上给了我们一万元的订金，我的第一个自立完成的策划方案终于见了天日。

我马上连夜把执行计划做了出来，首先第一个就是到他那个家庭企业，看了现场，问了他们的专业设计人员，其实是他的老婆，只有小学三年级文化，但是却是一个特别能干的人，只要一看到新产品出来，她在五分钟里面就可以拼出同样的版子来，我跟她说，你能不能生产出一种半长统的丝袜？因为我发现我们那个市只有有钱的几个老板娘曾经穿过这样漂亮的袜子，在市面上很是难以买到，即使有那也是价格很高的，她说可以，让我等一会儿，她就到了车间，过了一个多小时，她手里拿来了一双中长统袜子，我一看样版到是不错，就是土了一点，我说能不能搞成这个样子，我把一本时尚书拿出来给她看，她说等一会儿，结果不到半小时，样品出来了，一看，很洋气，很有感觉。我说象这样的袜子能不能在一两天内能生产两三千双吗？她说可以。真的，直到现在我还是不明白，一个小学三年级学历的人，会有这么一手功夫，而且我后来去浪莎袜业搞调研时，也没有看到象这样聪明的专业设计人员。