南极人回应只卖“吊牌”：正常商业模式

今年“双12”刚过，细心的消费者也许会发现，曾经的保暖内衣品牌南极人，如今在电商平台上的专卖店像是一个杂货铺，不仅出售保暖内衣、羽绒服、羊毛袜、牛仔裤，连按摩椅、暖宝宝这样的产品都被摆上了货架。有媒体报道，南极人早已不生产保暖内衣取名，变成了售卖“吊牌”的品牌运营平台。对此公司回应，这是正常的商业模式。

天冷了，小伙伴们开始纷纷购买保暖内衣，但上网一搜，不少人发现了一个怪现象：南极人等知名品牌咋成了杂货铺？从秋衣秋裤到甩脂机、玻璃杯、汽车坐垫，琳琅满目。原来，这背后是厂家的吊牌销售模式。

据《南方周末》报道，无论是纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫，南极人都有正品吊牌出售向南极人保暖内衣这样的店铺名，如果愿意开辟新类目向南极人保暖内衣这样的店铺名，吊牌价格还能再优惠。经济之声记者向南极人品牌的运营方南极电商了解情况，对方回应：确实已经没有工厂了，但授权销售也是一种正常商业模式。

其实不仅是南极人向南极人保暖内衣这样的店铺名，打开电商平台，搜索恒源祥、俞兆林等消费者比较熟悉的品牌，都会看见多个授权正版的销售店铺。大约10年前，位于上海市金陵东路的恒源祥最先砍掉生产线，成为品牌授权模式的首创者，形成了相对稳定的经销商群体。恒源祥是如何打造品牌价值的？恒源祥总经理陈忠伟此前接受了经济之声采访。

我们想把恒源祥品牌延展到全球，它不是按照我去投资一个项目后能够产生多大的销售去增长，而是我们投入一个赞助以后对品牌价值产生多大的提升。这对我们来说可能更重要。

作为恒源祥的跟随者，南极人把吊牌生意做到了极致，开创了全品类授权的先河。统计显示，南极人旗下全品牌授权生产商有846家，授权经销商3427家，授权店铺4442家。其中，南极人的家纺类目在3年时间里做到了行业第一。仅仅依靠“南极人”商标品牌服务费，2017年南极电商创造超过5亿元的利润。零售行业专家朱丹蓬认为，如今南极人的售卖“吊牌”的销售模式是在原有轻资产运营上再次做减法。

把它的运营模式进行去重资产化，变成轻资产运营模式，提高了它的风险可控性。出售吊牌进行授权，又是在轻资产的基础上再一次轻资产。

公司自己不生产商品，只把商标授权给代工厂，这样的模式并不鲜见。国际知名的耐克、阿迪达斯、飞利浦等公司，都通过品牌授权扩充产品线，甚至也将品牌延伸到不同领域。比如阿迪达斯品牌就延伸到香水、个人洗护用品等。不过，对于代工厂的选择相对谨慎。比如阿迪达斯香水由全球五大化妆品集团之一的法国科蒂代工生产。

在国内，授权经营的模式下商品质量该如何把控？今年4月9日，2018年第2批内衣（针织内衣）产品质量监督抽查不合格企业名单公布。南极人（上海）股份有限公司一款经典舒绒柔棉保暖内衣（针织内衣）因为纤维含量、PH值不合格被点名。据统计，目前，南极人已经上了14次质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单。与南极人类似，俞兆林、恒源祥上黑榜的新闻也不少见。裁判文书网显示，恒源祥引发消费者维护合法权益的产品责任纠纷案件累计有14起。朱丹蓬认为，采用授权模式对于企业内部管理水平要求更高，企业轻资产运营更应呵护自己的品牌。

对它的商誉，对它品牌的价值、品牌的调性以及整个价格来说，肯定会有一定的影响。