直播卖货越来越流行，该如何选择适合自己的平台？

抖音直电商

企业可以申请入驻创建店铺，并且单个店铺下面可以挂多个账号，便于企业更好的进行流量矩阵配置。

目前，抖音直电商有两种方式可以选择，方式门槛罗列如下：

方式一：抖音与淘宝联盟合作，加入淘宝联盟后，卖家淘宝店铺满足以下条件，即可开通抖音直电商。

1、账号内必须发布10 条以上***；

2、解锁个人主页商品橱窗任务后，还需解锁***电商任务；

3、账号必须拥有3000名以上的粉丝；

4、淘宝店铺必须1钻信用以上；

5、淘宝店铺DSR不能低于行业平均值，且不能低于4.7分；

6、每笔订单抖音收取10%的技术服务费。

注：加入淘宝联盟后，店铺内商品同步进入一个卖货池，会有淘宝客（分销商）赚取差价，把店铺内的商品分销到他自己的渠道内，淘宝客收取6%分成。

方式二：在抖音的商品系统内创建库存并进行售卖（抖音小店）。

1、上传、审核各类企业资质文件；

2、缴纳4000-2W元保证金（会根据企业及品牌梯度缴纳），保证金在解除合同60天后退还；

3、抖音账号拥有30万以上粉丝/有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺：

A. 淘宝店铺需要满足条件：-店铺开店半年以上 -店铺等级一钻以上 -店铺评分（DSR）符合「抖音电商商品DSR规则」

B. 天猫店铺需要满足条件：-开店半年以上 -店铺评分（DSR）符合「抖音电商商品DSR规则」

C. 京东店铺需要满足条件：-开店半年以上 -店铺星级3星以上 -店铺风向标（用户评价、物流履约、售后服务大于等于9.1）

4、每笔订单抽取1%费用；

5、每月1日结算上月16日至31日的已完成订单金额，每月16日结算本月1日至16日的已完成订单金额。

（抖音直电商-直播购物车）

抖音直播的流量来源主要为：

1、自有粉丝

粉丝是直播间人气的最主要来源，而积累粉丝是一个比较漫长的过程。

2、直播大厅

直播大厅是引入增量流量的一个入口，在这个入口主要竞争力来自于封面、主题，用户会对这些内容选择性的进行观看。

3、短***内容

当用户刷到你的短***的时候，可以在头像处看到开播icon，点击即可进入

注：在自己的短***点赞、观看处于增长期的时候，可以通过短***带流的方式为直播间增加人气。

小编拙见：适宜场景：店员直播、KOL直播

1、连锁品牌

建议将抖音作为门店事件营销工具，门店自立运营账号内容，利用抖音的智能推荐算法、年轻化流量提升门店到店活跃，场外引流。

不建议门店单店使用抖音直播带货，单店开设门槛较高，个人直播工具转化低，多账号粉丝较为分散淘宝直播卖货取什么店铺名才好呢?，不利于品牌整体对粉丝统一运营、会员转化。

直播卖货的核心是流量变现，需要有充足的私域流量才能收割粉丝经济，单店直播适合作为维系场外客群关系的流量运营工具，需要结合更贴近用户的“场”来运营。

品牌总账号可开启商品橱窗相关功能淘宝直播卖货取什么店铺名才好呢?，利用高质内容对粉丝进行营销带货，形成转化，作为增值、促销渠道。

2、购物中心

建议将抖音作为购物中心常规场外内容运营工具，组织运营团队高频产出短***内容配合活动直播为“场内”带流。让商场形象与用户拉近距离。

不建议或不一定需要开启抖音直电商功能，个人账户直播足以满足日常直播需求。

淘宝直播，听说李佳琪、薇娅特别火？

19年的双十一后，媒体对淘宝直播连篇累牍的报道，人人都高叫着寻找第二个薇娅、李佳琦。连吴晓波这位知名的经济学家，也跟薇娅、李佳琦对话，说要向他们学习。

但随着大批人、物、资本涌入后，淘宝平台上的流量也慢慢被稀释，人群也趋于冷静。目前，淘宝直播分为两种形式，第一种是商家身份（个人店铺和企业店铺），第二种是非商家身份（达人/消费者）。

（淘宝直播）

商家身份

申请开通直播权限后，系统会自动校验是否符合开通条件。直播权限开通条件如下：

1、淘宝店铺满足一钻或一钻及以上（企业店不受限，珠宝类目除外）；

2、主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；

3、本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；

4、本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上。

非商家身份

非商家且是个人主播，需满足以下条件：

1、淘宝达人账号层级达到L2级别；（如果不是淘宝达人，建议先申请入驻达人）；

2、需要上传一份主播出镜的1分钟左右的***，***中要充分全面的展现自己，***大小不要超过3M；

3、通过新人主播基础规则考试。

小编拙见：适宜场景：KOL直播

1、连锁品牌

建议可作为促活增收渠道，打造流量款/爆款商品，或抛售利润款商品库存，但不能作为门店渠道的增收手段。

2、购物中心

常规情况下不建议采用淘宝直播，由于淘宝用户缺乏地域属性、直播内容也偏商品安利，购物中心以场内流量为本，淘宝直播不利于为商场场内带流。

SaaS直播工具，这个怎么用？

针对本次突发性疫情，我们对SaaS直播工具进行了大量调研，如：微吼、目睹、腾讯云、七牛云等，第三方带货直播工具是从活动直播行业工具中衍生出来的变种，对于购物中心、品牌门店侧较为陌生，这些工具是什么？有什么用？是大多数商家的疑问。

就目前的市场情况来说，SaaS直播工具主要提供标准SaaS版、SDK/API（半定制）、全定制版本开发这三种模式，以下以微吼举例。

（SAAS直播工具）

标准SAAS版

给客户提供基础的直播功能，供客户进行使用，客户可自主进行运营，开通账号后即可配置使用。

【开设直播间】

单账号可同时开设多个直播间，多直播间可共享套餐内流量。

【商品导入】

提前导入预设商品，同时支持插入第三方链接，如淘宝链接、微信商城链接、淘口令等。

【直播间推送】

主播可将导入好的商品在导播面板内实时点击推送给观众端。

SDK/API 开发工具提供（半定制开发）

将推流、拉流、客户端能力开放出来（仅给您提供主要代码逻辑，不提供界面、功能按钮的形式），但该工具不能直接使用，需具备一定的开发能力进行二次开发后才可使用，不过二次开发后，会更加符合客户自身的需求，满足更多样化的界面及功能展示。

定制化开发

可根据客户需求进行全面化定制开发，但上线周期较长，成本较高，可以更好的满足后续长期化直播运营。

SaaS直播工具，主要以收取授权费的形式盈利，有按照流量收费（如目睹、腾讯云等）、观看人数收费（微吼）、单场收费（各类代播平台）等形式。

对于B端客户来说取名，第三方直播工具含有投入回报上的不确定性，前期购买授权/研发所需的投入在5-20w不等。

在功效方面，第三方直播工具因为主要是提供工具能力，能较好的对接品牌、购物中心现有会员体系、服务体系，灵活度更高，不受三方平台监管影响，且有实力的供应商同样可以提供《信息网络传播视听节目许可证》来保证直播节目的合法性。

每个账号可同时开设多个直播间（单品牌公众号下挂设多门店直播间），支持手机端、网页端直播，所有的粉丝都可被汇总到一个账号下进行管理。

小编拙见：适宜场景：店员直播

注：使用三方直播工具需先建立起自身平台内私域流量，才能有效带货。

如：门店社群、店员朋友圈、公众号粉丝等

1、连锁品牌

建议疫情期间可以考虑将SaaS直播工具赋能店员，将直播间嵌入公众号内用于日常维护店员企业微信/个人微信内社群活跃，带动场外消费，提升门店销售额。

如果店员日常没有积攒粉丝或者社群，则需要搭配其他的本地化广告服务为内容引流。

不建议将SaaS直播工具来实施KOL直播带流，因为KOL的粉丝本身具备所在的平台属性，脱离平台后效果不一定理想。

2、购物中心

建议搭配微商城作为购物中心在疫情期间的主要销货工具，通过为各门店开设线上直播间进行售卖淘宝直播卖货取什么店铺名才好呢?，达到场外销售、疫情期门店回血的目的，SaaS直播工具可以在主账号下建立子账号，购物中心所拥有的主账号统一管控子账号下发生的交易流水。