名牌大学生创业卖山货

名牌大学生创业卖山货

因为辞职开网店 父亲不让回家过年

通江县位于四川的北部山区，是级贫困县。马永生则来自这个贫困县最穷的村——胜利乡方城山村。在村里，高中生已算是“文化人”，大学生更是好几年才出那么一个。谁家的孩子考上大学，全村人都会来道贺，沾沾“才气”。

当年马永生考上政法大学的时候，可谓是轰动全村。村里人都说“马家出了举人”，认定他在北京读完名牌大学后，将来非富即贵。马永生的父亲也坚信取名，儿子不久就会跳出“农门”，成为端着“金饭碗”的干部。然而让全家人意想不到的是，马永生竟决定辞职开网店卖山货。“卖山货跟当农民有啥区别?枉费我辛辛苦苦的供你上大学!”父亲的这句狠话，让马永生久久不能忘怀。

但是马永生心意已决。那时的他，毕业刚数月，却已尝试过好几份工作，编辑、文案、记者……频繁跳槽，月薪微薄。后来，有一位曾是白领、现在年入50多万元的卖菜大姐，给了马永生卖山货的灵感和启发。“靠山吃山，我就开网店卖土特产!”说干就干。马永生辞去工作，开始托老家的朋友收购通江县的山货。但是启动资金却难住了他：进货、运费、网店设计，少说也得要上万元。他无奈下向父亲“求援”，父亲是又急又气。但马父也担心儿子愁坏了自己的身体，还是东拼西凑，给儿子凑了1万元。

马父总觉得儿子卖山货难免会被邻里乡亲笑话，打电话“建议”儿子不要回家过年。就这样，2013年2月，马永生毕业后的第一个春节，他独自在成都城郊不到20平方米的出租屋中度过，心情低落到了冰点。

曾经造假刷人气 交易记录惨遭清零

由于缺乏资金，马永生只能自己设计网店。他不分昼夜地忙碌，屋内逐渐堆满了成箱的货物。“除了床就是货，插只脚都很难。”窄小的出租屋里，就是马永生梦想启程的地方。2013年3月，他的网店正式开张了。

但经营网店并没有想象中那样轻松。开张好几天，网店都一直无人问津。如何才能吸引人气?他想到了同学们，便开始在各种社交平台上发布网店的信息。很快，马永生接到了来自同学的订单。“同学来我这里都是帮忙捧人气，收了货马上就给好评。”可是，老做熟人的生意，并非长久之计。马永生在电脑旁“望穿秋水”，总算等来了第一个真正的自然顾客。马永生热情洋溢地向顾客介绍产品，终于卖出了几包木耳和银耳。

“有一就有二，从那以后顾客就越来越多了。”很快，马永生的生意步上了正轨，销售额从一开始的每月千把块卖山货取什么店铺名，上升到了两三千元。但在同类的网店中，马永生店铺销售额的'排名还是很靠后。2013年12月，一家“****”公司找到他，声称可以通过增加账面交易额的方式，帮他“刷钻攒人气”。

尽管明知是弄虚作假，但马永生却没能抵住勾引。他花了近千元，让自己成为了有高交易额、高信誉的卖家。然而没过多久，他就被淘宝监管员给揪了出来。所有的交易记录被清了零，所有涉及虚假交易的商品被强制下架。“之前的真实交易记录也被清零了，架上的商品只剩下三款，当时差点就要放弃了。”马永生追悔莫及。

学会细致保质量 山货照样能高大上

交易记录被清零后，这对苦心经营大半年的马永生来说，实在是太残酷，打击太大了。“吃一堑长一智，选了这条路，跪着走都要走下去。”马永生从此也认识到：“诚信和质量是最重要的。”

为了“严把质量关”，马永生不放过从采购到发货的所有细节。每年重阳节前后正是蜂蜜收获的季节，马永生都会挨家挨户地去收购蜂蜜，亲自检验质量。“从过滤到装桶，我都在现场盯着，还用手机录像，保证蜂蜜绝不掺假。”就这样，蜂蜜、木耳等山货成为了马永生网店的“拳头产品”。

由于物美价廉，马永生赢得了不少回头客，他的网店重新积聚起了良好的信用和可观的交易额。“卖山货虽然‘土’，但只要质量有保障卖山货取什么店铺名，照样卖得俏。”今年6月，网店的月销售额已达到8万多元。

马永生在成都租下新的货仓，并聘请了一位大姐当货仓管理员。经过通江县当地机构的牵线搭桥卖山货取什么店铺名，县里几家银耳合作社与马永生建立了合作关系。“货源不用愁，质量上更要讲究。”每次木耳、银耳到货，马永生都会一朵一朵的挑选、修剪，丁点儿都不敢马虎。

每天数十笔交易，让马永生有点忙不过来了。今年9月，他的父母来到成都，见到儿子生意红火，主动提出留下来帮忙。此时的马父，对儿子卖山货一事仍然没有完全不能释怀。但看到儿子全身心的投入，他也不好再反对。

销售规模的急剧扩大，让马永生喜忧参半。“以后要采购的货物量会成倍的翻番，我恐怕没时间和精力去一一细致的检查。”他决定，添置人手前，暂时规定的数额交易，每天只做50笔单，确保质量。

好在通江县的木耳、银耳等山货，如今已名声在外。“当地的合作社对产品质量有所把关，跟他们合作省了不少力气。”马永生打算继续开拓货源，宁夏枸杞、陕北粉条等山货，已经被列入下一步的计划。“帮高品质的山货走出大山，也是有学问的，谁说我们卖山货的不能‘高大上’?”

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